向華為學習
《市場洞察與業務領導力》
困惑：
l 很多企業都做過領導力專項培訓，但是將領導力轉換成企業追求的業務增長的效果卻差強人意。
l 有些領導天生就有一種“釋放他人的能量和潛能從而成就卓越影響力”的領導魅力，由于抓不住業務核心，很難提出具有前瞻性的業務指導。
l 有些領導在技術或者市場業務方面是頂級專家，但是在帶領團隊和影響他人方面又長期得不到改善！
l 到底在領導力與業務能力之間有哪些因素是共性關聯的？領導力的核心要素是什么？業務能力的核心抓手又有在哪里，可不可以進行關聯訓練，為企業管理者快速提升業務領導力呢？
本課程：
l 依據行為領導力大師詹姆斯·庫澤斯30年研究總結出的“卓越領導者的五項習慣行為”為導引，結合優化以后的IBM業務領先模型，根據兩者的共性點展開雙輪驅動下的同步訓練。
l 課程結合學員企業的實際業務案例，從頭到尾展開演練，達到訓戰結合的目的。
學員收獲：
l 洞悉領導力本質，掌握領導力修煉的關鍵行為；
l 全面理解企業業務的商業機理，**本企業的案例演練，掌握企業從市場洞察、業務設計到各個業務部門的協同工作設計。
l 將領導力的五項關鍵行為應用到業務設計到開展的各個環節，**后提升推動業務發展的綜合能力。
授課方式:
導師講授、視頻案例研討，業務案例演練，互動分享。
適合學員：
集團企業事業部領導、分公司領導、業務線經理人員
課程大綱：
《市場洞察與業務領導力》
導入：領導力本質
1、 領導力再認知
傳統組織的金字塔結構與領導力
領導力與個人品格
優秀品格展現的行為
優秀領導力可修煉的的五項行為：
形成理念、共啟愿景、突破現狀、使眾人行、激勵人心
2、如何讓領導力在企業業務發展中產生驅動力？
五項領導力行為修煉方式
領導力落地的基礎：業務背景能力
業務領導力的核心要素
2、 業務領導力架構與本課程的目標
一、形成你的理念：市場洞察與業務理念
1、形成你的理念
案例：這個小伙子為什么有這么高的威信？
l 你的理念是影響他人的旗幟，領導者必須有自己的理念！
l 正確的理念是怎么形成的？
華為理念與價值觀
研討：我們企業的價值觀
2、業務理念：市場洞察與機會分析
案例：正確理念與前瞻性研究
l 市場洞察：
客戶需求的變化
與業務相關的技術進步
行業競爭態勢
社會經濟環境對業務影響
機會分析
歸納你的業務理念
3、課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的市場洞察與機會分析
注：參考案例：流量經營、信息化收入等等
二、共啟愿景：組織意圖與利益均衡
1、共啟愿景
當你在大霧彌漫的路上開車，你會有何感受？
l 沒有愿景員工就沒有動力
案例： 為什么4G大發展員工要離職？
l 組織愿景、領導的愿景與員工愿景的關系
l 共啟愿景：
改變=PVFS
洞察利益鏈上其他人的訴求
描繪愿景：領導要會講故事
2、業務愿景
研討：在小組業務理念明確以后，嘗試展望業務的前景。
l 戰略意圖
業務愿景：新業務未來發展的設想和藍圖
戰略目標：3-5年后的業務特征和關鍵指標體系
主要發展路徑（發展節奏）
l 審核：
雷軍名言：不要因為工作上的努力，造成戰略上的懶惰
新的業務是否與企業戰略重點相吻合
新的業務創造了什么樣的價值：提升業績差距？彌補機會差距？
這個價值可否持續？
l 研討：新業務給客戶、員工和和其他利益相關者帶來的好處
l 描繪愿景
形象化描繪愿景的五個要點
案例：任正非是如何給新員工描繪愿景的!
3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業務的業務愿景、戰略目標、發展途徑及可持續性分析。
三、突破現狀：創新焦點與不斷試驗
1、突破現狀
視頻案例：1979年與1998年的故事
l 優秀的領導人敢于擔當，敢于突破現狀
l 如何突破現狀:
**探索創新的方式來獵尋變革、成長和發展的機會。
進行試驗和冒險，不斷取得小小的成功，從錯誤中吸取經驗教訓。
2、業務突破：創新焦點與差異化經營
研討：在業務理念、業務愿景與核心指標清晰以后，如何突破業務的發展？
l 業務突破：與市場同步的探索與試驗，積極應對行業的變化
l 創新焦點：未來業務的收入組合設計
l 業務創新：
產品, 服務與營銷創新
業務流程創新
商業模式創新
3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業務的業務組合與業務創新分析設計。
四、使眾人行：共同目標與協同支撐
1、使眾人行
案例討論：領導力為什么由支部書記轉向非黨員的小伙子身上？
l 使眾人行：
**強調共同目標和建立信任來促進合作；
**輔佐和授權來幫助他人
l 如何建立共同目標
l 如何快速建立信任
2、業務的合力推行：共同目標與協同支撐
思考：新業務的理念、愿景、創新模式都有了，如何開展業務？如何使眾人行？
l 業務合力：在共同的業務愿景目標和創新策略下，各個部門如何建立信任，支持共同目標和輔佐其他部門的成功
案例：某運營商5年前要實現6大行業信息化應用收入突破，至今起色不大？
3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業務的共同目標與協同支撐
市場規劃對共同目標的支撐設計：
產品與服務的協同支撐設計
銷售與客戶管理的協同支撐設計
生產運營的協同支撐設計
組織與人才的協同支撐設計
五、激勵人心：激勵文化與成就他人
思考：在你的業務工作中，遇到的**多困難來自哪些方面？你有過挫折感嗎？
1、人為什么需要激勵
l 心理生理基礎 ：
皮質醇與負面情緒
正面情緒與DHEA和創造力
l 激勵人心：
**表彰個人的卓越表現來認可他人的貢獻。
**創造一種集體主義精神來慶祝價值的實現和勝利。
l 激勵的方式與時機
l 激勵人心的七種方式
2、慶祝勝利：
l 為什么要慶祝勝利？
視頻案例：當你看過毛澤東在新中國成立的講話，你的內心有何感受？
l 為什么IBM、聯想和華為都有很好的慶祝勝利的文化？
l 每個人，不管你是領導、經理還是員工，都有一種訴求：被認可
l 慶祝勝利，慶祝什么？
慶祝領導者被實踐檢驗過的正確理念！
慶祝已經達成的目標和一定會實現的美好愿景!
慶祝團隊克服困難，突破了現狀！
慶祝團隊眾人行，形成合力！
3、課堂演練：
l 小組結合兩天的業務案例演練，設計一個慶祝勝利的活動。
