如何制定有效年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的“GAP八步法

對(duì)象

企業(yè)決策層、核心管理團(tuán)隊(duì)、中高層管理團(tuán)隊(duì)、核心業(yè)務(wù)管理骨干

目的

針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理升級(jí)的困惑，針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行體系、管理基礎(chǔ)的實(shí)際特色，實(shí)現(xiàn)“提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競(jìng)爭(zhēng)力”必須的“四個(gè)有效”計(jì)劃

內(nèi)容

提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、提升組織擴(kuò)張力

縮小差距 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

《如何制定有效年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的“GAP八步法”》

課程背景：

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是年度工作計(jì)劃嗎？年度計(jì)劃年年做，工作計(jì)劃月月做，越做越?jīng)]有信心，越來(lái)越成為負(fù)擔(dān)。公司的制度、流程、激勵(lì)政策都有了，大家也花了心血認(rèn)真做了，可是計(jì)劃總是達(dá)不成。老板上火、業(yè)務(wù)抓狂，尤其是面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃究竟該怎么做好？困惑不斷：

老板/高管的困惑：

1.     做了多年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為什么大家還是覺(jué)得沒(méi)用、不愿意做？

2.     怎樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與管理方法才是有效、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的？

3.     年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總是不能順利實(shí)施、達(dá)不成，這里的原因到底是什么？

4.    怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，各?jí)員工能夠?qū)崿F(xiàn)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？

5.    如何確?？偛?、事業(yè)部、部門(mén)、員工，彼此之間的計(jì)劃協(xié)同一致？

6.    年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃怎么制定都有意見(jiàn)，如何才能執(zhí)行起來(lái)不打折扣？

7.    有什么方法能讓大家對(duì)計(jì)劃都理解、都認(rèn)同、有執(zhí)行好的積極性？

8.    戰(zhàn)略怎么轉(zhuǎn)化入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？戰(zhàn)略目標(biāo)與措施怎么融入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？

9.    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化非?？?，有什么好辦法保證年度計(jì)劃的有效性？。。。

管理團(tuán)隊(duì)的痛苦：

1.    老板的想法太理想了，根本就不現(xiàn)實(shí)、基本不可能實(shí)現(xiàn)……

2.    公司定的目標(biāo)那么高，真的能實(shí)現(xiàn)嗎？目標(biāo)應(yīng)該怎么定才合理？

3.   部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃各做各的打算，如何保證大家相互配合、協(xié)同并進(jìn)？

4.    計(jì)劃是定出來(lái)了、獎(jiǎng)金很誘人，但年年完不成，不接地氣、不太可行？

5.    怎么把年度計(jì)劃做準(zhǔn)確，也能讓員工清晰了解、努力執(zhí)行、能夠完成？

6.   計(jì)劃的制度、流程、方法、獎(jiǎng)勵(lì)很完善，可就是只能完成40%，怎么辦？

7.   怎么制定、怎么執(zhí)行才能有好的效果，計(jì)劃里的舉措真的有效嗎？

8.    年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃形式多于實(shí)際，花這么多功夫，還不如多做點(diǎn)實(shí)事……

課程目標(biāo)：

針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理升級(jí)的真實(shí)困惑，針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行體系、管理基礎(chǔ)的實(shí)際特色，按照“提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競(jìng)爭(zhēng)力”必須的“四個(gè)有效”要求，量身定制適合國(guó)內(nèi)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)需求特點(diǎn)的“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”課程。

通過(guò)課堂講解和工作坊的方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的“四個(gè)有效”：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計(jì)劃制定過(guò)程有效以及執(zhí)行過(guò)程管理有效，并且在工作坊過(guò)程中讓學(xué)員掌握方法，提升能力。

1、戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效：通過(guò)對(duì)《企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》的準(zhǔn)確有效解讀，明確戰(zhàn)略規(guī)劃要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃要求準(zhǔn)確有效落實(shí)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中；

2、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效：通過(guò)講解業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，以及價(jià)值鏈環(huán)節(jié)和功能的定位、指導(dǎo)方針、關(guān)鍵成功要素等戰(zhàn)略執(zhí)行體系內(nèi)容，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者理解戰(zhàn)略執(zhí)行體系內(nèi)容；

3、制定過(guò)程的承諾有效：通過(guò)明確理念、流程與方法，運(yùn)用《工作坊》的結(jié)構(gòu)化、流程化、深度溝通，由計(jì)劃執(zhí)行當(dāng)事人主導(dǎo)，共同制定、共識(shí)的各業(yè)務(wù)單元年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

4、執(zhí)行過(guò)程的管理有效：通過(guò)知識(shí)點(diǎn)講解，明確月度/季度/年度的運(yùn)營(yíng)分析會(huì)、預(yù)算完成情況、績(jī)效指標(biāo)完成情況、激勵(lì)機(jī)制以及審計(jì)監(jiān)察分析等過(guò)程管理，讓企業(yè)管理者理解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有效的過(guò)程管理；

5、方法掌握、持續(xù)提升能力：運(yùn)用《系列工作坊》平臺(tái)，通過(guò)理論、方法、工具等的傳授及現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)掌握戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行體系澄清、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行管理體系構(gòu)建的理念、知識(shí)、方法、工具等，提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

課程大綱：

第一單元 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體畫(huà)面

內(nèi)容重點(diǎn)： 根據(jù)企業(yè)在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行管理工作方面遇到的困惑、典型問(wèn)題，提供年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與管理方法的最佳實(shí)踐，從整體上給企業(yè)構(gòu)建出解決困惑的路徑、方法，給參與培訓(xùn)的學(xué)員一個(gè)關(guān)于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行管理的整體畫(huà)面。

1.      企業(yè)對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的困惑

1)    經(jīng)營(yíng)計(jì)劃困惑的“六要素”

2)    企業(yè)需要怎樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3)    企業(yè)成長(zhǎng)周期與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4)    年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在企業(yè)計(jì)劃中的定位

5)    戰(zhàn)略執(zhí)行體系與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2.     如何解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃困惑    

1)   經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定“四有效”原則  

a)   戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效

b)  戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

c)   制定過(guò)程的承諾有效

d)  執(zhí)行過(guò)程的管理有效

2)   年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有效管控的“五個(gè)環(huán)節(jié)”

3)   有效制定與有效執(zhí)行的《GAP八步法》

4)   研究案例：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何有效提升競(jìng)爭(zhēng)力

第二單元 戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效

內(nèi)容重點(diǎn)： 通過(guò)對(duì)《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的準(zhǔn)確有效解讀，從時(shí)間和空間兩個(gè)維度，明確戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)集團(tuán)總部、各業(yè)務(wù)單元、各職能部門(mén)的要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃的要求準(zhǔn)確有效落實(shí)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)任務(wù)中。

1.     “戰(zhàn)略解讀”究竟該解讀什么

1)    解讀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

2)    解讀企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模式

3)    解讀企業(yè)的職能戰(zhàn)略體系

2.     “戰(zhàn)略解讀”的具體任務(wù)與方法

1)    解讀企業(yè)1-3-5年階段目標(biāo)

2)    解讀企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要求

3)    解讀集團(tuán)總部的戰(zhàn)略舉措與要求

第三單元  戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

內(nèi)容重點(diǎn)： 通過(guò)講解與業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有關(guān)的市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)模式、管理模式，以及價(jià)值鏈環(huán)節(jié)和功能的定位、指導(dǎo)方針、關(guān)鍵成功要素等戰(zhàn)略執(zhí)行體系內(nèi)容，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者梳理澄清、理解戰(zhàn)略執(zhí)行體系內(nèi)容

1.     戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)是什么？ 

1)    戰(zhàn)略執(zhí)行基礎(chǔ)內(nèi)容框架

2)    集團(tuán)化企業(yè)的執(zhí)行力體系

3)    戰(zhàn)略有效執(zhí)行的“三條鏈”

2.    戰(zhàn)略執(zhí)行體系內(nèi)容講解

1)    各事業(yè)部/管理平臺(tái)1-3-5年目標(biāo)

2)    各業(yè)務(wù)模塊市場(chǎng)定位、價(jià)值主張 、價(jià)值鏈

3)    各業(yè)務(wù)模塊環(huán)節(jié)/功能定位方針、關(guān)鍵成功要素

4)    各業(yè)務(wù)平臺(tái)/管理平臺(tái)的定位方針、關(guān)鍵成功要素

5)    戰(zhàn)略執(zhí)行力、組織競(jìng)爭(zhēng)能力與組織績(jī)效體系

第四單元   計(jì)劃制定過(guò)程的承諾有效

內(nèi)容重點(diǎn)：如何制定有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？如何確保相關(guān)人員對(duì)目標(biāo)和舉措的執(zhí)行承諾？通過(guò)明確年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的整體思路，按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有效制定與執(zhí)行的《GAP八步法》指引，借助《工作坊》的深度溝通方式，制定出各業(yè)務(wù)單元認(rèn)同和接受的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.     年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定整體思路

2.     年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定《工作坊》

1)    經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完不成的困惑原因

2)    《工作坊》有效化解計(jì)劃阻力

3)    《工作坊》提升計(jì)劃精準(zhǔn)與共識(shí)

4)    《工作坊》推動(dòng)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)

3.     年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與承諾流程

1)    總結(jié)無(wú)效是困惑、分歧的源頭

2)    經(jīng)營(yíng)分析與目標(biāo)確定共識(shí)

3)    目標(biāo)差距與問(wèn)題分析共識(shí)

4)    舉措制定與項(xiàng)目確認(rèn)共識(shí)

5)    行動(dòng)計(jì)劃與保障機(jī)制共識(shí)

第五單元  執(zhí)行過(guò)程的管理有效

內(nèi)容重點(diǎn)： 通過(guò)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有效管控流程》、《戰(zhàn)略執(zhí)行體系與組織運(yùn)營(yíng)體系》相關(guān)知識(shí)點(diǎn)講解，借助明確月度/季度/年度的運(yùn)營(yíng)分析會(huì)、預(yù)算完成情況、績(jī)效指標(biāo)完成情況、激勵(lì)機(jī)制以及審計(jì)監(jiān)察分析等過(guò)程管理，幫助企業(yè)管理者理解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的有效過(guò)程管理。

1.     經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程管理管什么？     

1)     經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況

2)     經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的舉措實(shí)施情況

3)      經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整情況

4)     經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的保障機(jī)制落實(shí)情況

2.     怎么對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行有效的過(guò)程管理？

1)     運(yùn)營(yíng)分析會(huì)與預(yù)算情況分析

2)     年度績(jī)效指標(biāo)與“天平激勵(lì)機(jī)制”

3)     “三條價(jià)值鏈”與市場(chǎng)化改善文化

4)     審計(jì)監(jiān)察與信息系統(tǒng)運(yùn)用分析

授課對(duì)象：

企業(yè)類(lèi)型：面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型升級(jí)、組織效率提升挑戰(zhàn)的大型內(nèi)資企業(yè)；致力于提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、組織競(jìng)爭(zhēng)能力、打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)型企業(yè)。

受益人員：企業(yè)決策層、核心管理團(tuán)隊(duì)、中高層管理團(tuán)隊(duì)、核心業(yè)務(wù)管理骨干：業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、核心職能負(fù)責(zé)人、分子公司經(jīng)營(yíng)班子等；

課程特色與學(xué)員收益：

1、以理論、模式和系統(tǒng)為課程主線。整合管理咨詢(xún)的定制化方法、系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)化方法，借助《戰(zhàn)略執(zhí)行力與組織能力提升全景圖》的結(jié)構(gòu)化溝通，幫助企業(yè)明確年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的來(lái)源、內(nèi)容及落實(shí)實(shí)施，構(gòu)建企業(yè)量身定制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定方法、制定與管理流程。

2、以《工作坊》方式為課程支撐平臺(tái)。通過(guò)工作坊設(shè)計(jì)者提供的客戶化流程性活動(dòng)、全員參與和實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)分享與爭(zhēng)論、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收與支持、后續(xù)任務(wù)與承諾等環(huán)節(jié)，以整體性的戰(zhàn)略體系模式為平臺(tái)框架，幫助大家理解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃建立的理念原則、路徑方法、流程工具，并親手制定需要各自實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃，確保上下、平行部門(mén)、時(shí)間維度的協(xié)同性和認(rèn)同度。

3、關(guān)注團(tuán)隊(duì)理念、方法、行為的共識(shí)與協(xié)同。通過(guò)工作坊的流程、方法工具，在規(guī)避了知識(shí)與需要相脫節(jié)問(wèn)題的同時(shí)，將老師的理論、結(jié)構(gòu)化方法與學(xué)員的行業(yè)與企業(yè)理解、業(yè)務(wù)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)有效整合，通過(guò)學(xué)習(xí)探討、分享“批斗”等過(guò)程化解阻力，讓學(xué)員在參與中自覺(jué)地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、改變觀念與習(xí)慣，并認(rèn)同新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系，協(xié)同地執(zhí)行任務(wù)。