網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理（內(nèi)訓(xùn)）

**講 現(xiàn)場(chǎng)管理者（網(wǎng)點(diǎn)主任）的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理角色

1、一流服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的構(gòu)成要素

2、網(wǎng)點(diǎn)主任服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)角色、職責(zé)與素質(zhì)要求

第二講 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理

1、什么是服務(wù)

2、服務(wù)的四種形態(tài)

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理的五個(gè)步驟：

（1）步驟一：理解客戶(hù)

----------客戶(hù)期望的服務(wù)是什么？

（2）步驟二：制定銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的流程和標(biāo)準(zhǔn)

-----------制定服務(wù)流程的原則

-----------制定服務(wù)流程的步驟

-----------制定服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

（3）步驟三：打造訓(xùn)練有素的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

  -------------服務(wù)崗位的服務(wù)流程責(zé)任說(shuō)明

  ------------員工服務(wù)技能的訓(xùn)練方法

（4）步驟四：定期檢查

------------檢查服務(wù)審核工作

------------顧客意見(jiàn)簿的檢查和處理

------------建立員工反饋系統(tǒng)

（5）步驟五：服務(wù)問(wèn)題的改善與解決

------------行動(dòng)計(jì)劃之一：創(chuàng)造一個(gè)解決顧客服務(wù)問(wèn)題的支持性氛圍

--------------行動(dòng)計(jì)劃之二：發(fā)動(dòng)員工找到顧客服務(wù)問(wèn)題

--------------行動(dòng)計(jì)劃之三：全員參與解決顧客服務(wù)問(wèn)題

  --------------銀行常見(jiàn)的服務(wù)問(wèn)題及解決辦法分享

第三講 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

1、網(wǎng)點(diǎn)柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程分析與關(guān)鍵點(diǎn)把握

2、 網(wǎng)點(diǎn)如何從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

3、 如何營(yíng)造主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍

4、 服務(wù)產(chǎn)品與理財(cái)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售技巧

5、 金融理財(cái)銷(xiāo)售流程及標(biāo)準(zhǔn)