中國優(yōu)勢贏銷操作工具與流程特別訓(xùn)練

（1）課程背景：

進入商業(yè)時代的中國，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋：

1） 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術(shù)的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國巨頭？

2） 為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？

3） 為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國市場卻水土不服？

4） 為什么跨國公司進入中國市場總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）……

5） 為什么西方管理理論蜂擁而入，但本土企業(yè)仍然得不到根本的解決？

諸如此類商業(yè)疑團比比皆是，這些是否意味著：

1）還存在被西方商業(yè)理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢？

2）中國人與西方人思維方式的不同，是否導(dǎo)致商業(yè)理解上的差異呢？

3）西方管理理論本身就沒有考慮中國企業(yè)、中國人的差異呢？

很顯然，對于追求盈利結(jié)果導(dǎo)向的中國企業(yè)而言，以下三個問題有待解決：

1）左右商業(yè)（經(jīng)營）成敗的關(guān)鍵因素究竟是什么？

2）是否存在著一條走向“必贏”的企業(yè)運營之道？

3）是否有必要統(tǒng)一中國企業(yè)管理的基礎(chǔ)性理念與認同？

（2）課程來源：

本系列課程并非想當然或自以為是的簡單經(jīng)驗總結(jié)，而是經(jīng)資深營銷顧問師歷時近8年的商業(yè)實踐、咨詢實踐與跟蹤研究而來，其課程源于：

1.        基于中國人思維與認知的習(xí)慣模式為手段；

2.        以中國傳統(tǒng)哲學(xué)思想及文化心理特征為基礎(chǔ)；

3.        融合西方哲學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、營銷學(xué)及戰(zhàn)略管理等理論；

4.        經(jīng)數(shù)十個國內(nèi)的行業(yè)市場橫向?qū)Ρ确治觯?/p>

5.        結(jié)合諸如華為、聯(lián)想、格蘭仕等20多家成功企業(yè)的縱向?qū)嵶C研究；

6.        及近9年來40個營銷、戰(zhàn)略及組織管理咨詢和實踐個案的得失論證。

基于上述途徑，從而提煉出符合中國人思維習(xí)慣方式：

1）中國第一套本土贏商（贏銷）核心思想、思維、理論、決策、應(yīng)用工具等企業(yè)運營實戰(zhàn)體系；

2）同時，針對全球最新管理思想及中國企業(yè)管理實踐利弊，系統(tǒng)提出中國第一整套實踐指導(dǎo)性強的角色管理理論與應(yīng)用體系。

（3）課程特點：

本系列課程主要從“經(jīng)營（運營）”和“管理”兩個角度來展開，事實上，課程研究與倡導(dǎo)者一直推崇并落實以下基本理念，這也體現(xiàn)了課程特點：

1.        管理必須為經(jīng)營服務(wù)，經(jīng)營第一，管理第二；

2.        經(jīng)營必須以“必贏”為導(dǎo)向，減少與消除經(jīng)營的不確定性；

3.        系統(tǒng)理論闡述與大量典型個案剖析相結(jié)合；

4.        課程包括思想、思維方式、理論、工具和個案的全面剖解，明白所以然；

5.        拓寬中國企業(yè)商業(yè)與管理思維視野，打破思維定勢，真正培養(yǎng)贏商；

6.        形成良好的思維習(xí)慣方式，從而有效改變經(jīng)營行為模式。

（4）課程對象：

1.        老板、股東、董事長、CEO、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理、總監(jiān)；

2.        各職能部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、物流及采購經(jīng)理；

3.        營銷及銷售系統(tǒng)總監(jiān)、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷骨干等。

4.        骨干員工與普通員工

（5）培訓(xùn)形式：系統(tǒng)理論講述、典型個案分析、分組討論、現(xiàn)場答疑相結(jié)合。

（6）課程長度：每門課程3~7小時不等。

課程目標:

正確界定與自我管理企業(yè)的市場角色；系統(tǒng)掌握企業(yè)依據(jù)自身角色進行經(jīng)營路徑、經(jīng)營布局、產(chǎn)品布局與市場擴張等實際操作流程與決策工具，真正追求可持續(xù)的“贏與盈”經(jīng)營目標。

主講人：陳 東  

本土商業(yè)思想與實戰(zhàn)專家；

資深企業(yè)經(jīng)營（運營）顧問、戰(zhàn)略顧問、營銷顧問；

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁研究生課程客座教授；

北京師范大學(xué)管理學(xué)院管理培訓(xùn)中心首席營銷課程專家；

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社特聘營銷著作評審專家；

陳先生自1996年進入企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域以來，主要著重于戰(zhàn)略管理、營銷管理、品牌管理及組織管理等領(lǐng)域的咨詢與研究。并先后提出了核心戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)勢營銷、欲望營銷、無邊界贏商思維及角色管理等極富實效的商業(yè)運營、實效管理理念及決策工具。

在先后為數(shù)十家諸如中國石化、永安林業(yè)等企業(yè)提供營銷、品牌、運營與戰(zhàn)略咨詢的服務(wù)過程中，協(xié)助企業(yè)客戶實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)增長的經(jīng)營業(yè)績，同時還為上百家諸如聯(lián)想、中國鋁業(yè)等企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，深受客戶的認同與好評。

目前還兼任國內(nèi)數(shù)家企業(yè)（含上市、國有及民營企業(yè)）的長期經(jīng)營顧問和首席營銷顧問；并被清華、北大、人大、北師大、對外經(jīng)貿(mào)大總裁班定期邀請做高端講座和授課.