價值裂變---地產(chǎn)管理創(chuàng)新

課程大綱

【課程收益】

地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨白熱化，加之行業(yè)政策變化莫測，每個地產(chǎn)企業(yè)都強(qiáng)烈地感受到管理創(chuàng)新的重要，但如何進(jìn)行創(chuàng)新？創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化如何平衡？如何改變員工固有思維及行為？又如何實現(xiàn)公司未來的管理突破？如何實現(xiàn)公司的未來可持續(xù)發(fā)展？

本課程結(jié)合當(dāng)下頭部房企的創(chuàng)變管理思路專項研發(fā)，從思維模式改變出發(fā)，立足于項目操盤創(chuàng)新方法，再到管理創(chuàng)新的做法，層層遞進(jìn)使受訓(xùn)企業(yè)充分了解各類創(chuàng)新策略的應(yīng)用，并可以充分參考借鑒、舉一反三，助力地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)項目的成功、管理的突破、競爭力的加強(qiáng)。

【課程收益】

1. 提升中高層創(chuàng)新意識和能力，厘清地產(chǎn)下半場激烈競爭中的管理創(chuàng)新立足點及管理改進(jìn)點；

2. 推動企業(yè)組織管理創(chuàng)新，學(xué)會極致操盤新方法，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的操盤效果；

3. 明確管理創(chuàng)新的主要抓手和關(guān)鍵要點，掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的管理突破之法。

【參訓(xùn)對象】

地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員40-50人

【時長建議】

6小時/天ⅹ2~3天

【課程大綱】

**章  思維驅(qū)動——地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新的利潤意識與效率意識

1、 創(chuàng)新思維評估——面積**大**優(yōu)解

① 結(jié)論研討：先開槍再瞄準(zhǔn)？先瞄準(zhǔn)再開槍？

② 觀點1：先算后干、邊算邊干、干完再算

③ 觀點2：基于創(chuàng)造價值的OKR思維與做優(yōu)意識

2、 地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新的核心原則——以項目為中心

① 定義：何為“以項目為中心”？多措并舉，確保年化自有資金收益率

② 案例1：項目成功決定公司成功

③ 案例2：以項目為中心的管理管控新公式（**研發(fā)）

④ 觀點：極致做大分子、極致做小分母

3、 基于創(chuàng)新的搶利潤意識

① 案例1：如何將剛?cè)〉仨椖浚玫?周）測算利潤提升30%（從9%提升至12%）？

② 案例2：極致追求利潤——群策群力的200萬

③ 案例3：快出來的機(jī)會、搶出來的利潤

④ 觀點：確保投后不變臉——充分前策、方法多樣、保障結(jié)果

4、 基于創(chuàng)新的控效率意識

① 案例1：融資效率決定了操盤效果

② 案例2：8個月的奇跡

③ 案例3：3個月開盤——與某TOP3房企的巔峰對決

④ 觀點：極致ROE，**小本金、**快時間、**大利潤

5、 本章小結(jié)：養(yǎng)成組織創(chuàng)新文化、培養(yǎng)界域創(chuàng)新因子

第二章  價值倍增——過程滿分的創(chuàng)新操盤方法

1、操盤流程總圖的動態(tài)演進(jìn)及功能價值

① 案例1：某TOP20房企一二三級流程動態(tài)更新

② 案例2：某司2020年總圖動態(tài)調(diào)整概要

③ 觀點：過程滿分的項目全生命周期管控

2、投前階段創(chuàng)新做法

① 做法：年度兩集中供地下的投前做法建議

② 案例1：投前成本測算及投資評價新指標(biāo)體系

③ 案例2：逆勢而為，加強(qiáng)收并購

④ 案例3：發(fā)動機(jī)計劃4.0版

⑤ 案例4：內(nèi)部銀行機(jī)制及應(yīng)用

3、項目定位與定案階段創(chuàng)新做法

① 做法：適銷對路的產(chǎn)品定位做法建議

② 案例1：基于總規(guī)批復(fù)延期的問題剖析

③ 案例2：浙江某項目保障周轉(zhuǎn)效率的項目定位及城市研究

④ 案例3：山東某項目產(chǎn)品力**的新做法

⑤ 案例4：某TOP20房企前策定位管控新模式

4、展示區(qū)亮相階段創(chuàng)新做法

① 做法1：昭示性強(qiáng)的示范區(qū)做法建議

② 做法2：示范區(qū)亮相過程中的風(fēng)險提示

③ 案例1：某百億區(qū)域某新拓城市的極速、極優(yōu)示范區(qū)打造過程

④ 案例2：又快又好的營，某小城市示范區(qū)雙管齊下策略

5、項目開盤階段創(chuàng)新做法

① 做法1：全專業(yè)價值鏈共謀開盤的典型做法

② 做法2：85天取四證的串改并新做法

③ 做法3：基于標(biāo)準(zhǔn)化營銷的體系建管、監(jiān)督機(jī)制

④ 案例1：相差35倍的業(yè)績達(dá)成之術(shù)

⑤ 案例2：反其道而行之的金九銀十

⑥ 案例3：如何打造高流速網(wǎng)紅明星盤

6、回正清算階段創(chuàng)新做法

① 做法1：管理性現(xiàn)金流回正做法建議

② 做法2：首開供貨比例精準(zhǔn)測算建議

③ 案例1：疫情影響資金占用的突圍之術(shù)

④ 案例2：某司一年只干一件事的極致效果

7、建設(shè)交付階段創(chuàng)新做法

① 做法：建設(shè)好快省核心競爭力的做法建議

② 案例1：新形勢下工程建設(shè)如何創(chuàng)造現(xiàn)金流？

③ 案例2：基于產(chǎn)品質(zhì)量的工程多維評價公式（**研發(fā)）

④ 案例3：“管兩頭放中間”如何有的放矢？

8、大運(yùn)營階段的創(chuàng)新管控方法

① 做法1：“創(chuàng)造以效率為基礎(chǔ)的利潤與現(xiàn)金流”的大運(yùn)營做法建議

② 做法2：基于貨值與資金的各類管理指標(biāo)合理值建議

③ 案例1：史上**快的縣城小項目大運(yùn)營思路及實操過程

9、本章小結(jié)：創(chuàng)造地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的五個管理新動作

第三章  價值裂變——地產(chǎn)管理逆勢突圍的創(chuàng)新機(jī)制

1. 地產(chǎn)管理高效落地“目標(biāo)-策略-行動”體系詳解

2. 深耕城市：基于發(fā)展的創(chuàng)新土儲策略

① 案例1：某司應(yīng)對集中供地的新措施

② 案例2：流拍之后--反復(fù)算出來的利潤，實現(xiàn)新城市拓展

③ 案例3：某地市區(qū)域市占率**的深耕之道

④ 觀點：謹(jǐn)慎謀求新城市、精準(zhǔn)研判謀機(jī)會、精細(xì)投前謀發(fā)展

3. 現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資創(chuàng)新策略

① 案例1：投融一體如何做？

② 案例2：明股實債模式解析及應(yīng)用

③ 案例3：總經(jīng)理在新形勢下的新職能——找錢，及相關(guān)指標(biāo)建議

④ 觀點：拓展渠道“保量”、控制成本“保質(zhì)”、降低風(fēng)險“做優(yōu)”

4. 做優(yōu)產(chǎn)品：“產(chǎn)品創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化如何平衡”的新策略

① 案例1：某司發(fā)力四五線城市的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線

② 案例2：頂級產(chǎn)品與慘淡市場的復(fù)盤思考

③ 觀點：創(chuàng)新是龍頭，標(biāo)準(zhǔn)化是支撐，精細(xì)化是手段 ，系統(tǒng)化、數(shù)字化是保障

5. 銷拓一體：基于快去化的營銷創(chuàng)新策略

① 案例1：某東部沿海城市“以變應(yīng)變”的快去化思路

② 案例2：飛虎隊的前世今生及關(guān)鍵作用

③ 案例3：典型痛點---車位產(chǎn)品的去化策略及可復(fù)制做法

④ 觀點：保簽約、促回款、提利潤、定供銷、去庫存、保新開、強(qiáng)團(tuán)隊

6. 服務(wù)當(dāng)先：基于客戶滿意的服務(wù)創(chuàng)新策略

① 案例1：某司風(fēng)控雙100的客戶觸點管理典型做法

② 案例2：被收回的竣備證

③ 觀點：圍繞客戶視角交圈聯(lián)動，前置發(fā)現(xiàn)問題并解決，降低群訴概率，提升品牌影響力

7. 組織有力：基于軟實力的組織管控新策略

① 案例1：某司基于極簡組織的高人效管控建議

② 案例2：某TOP5房企極致內(nèi)生的組織活性激發(fā)

③ 案例3：某高增長企業(yè)3年千億后的組織裂變策略

④ 觀點：加強(qiáng)業(yè)務(wù)品質(zhì)、提升組織能量、提高人員能力，實現(xiàn)共贏共生

8、本章小結(jié)：時刻關(guān)注投資質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營質(zhì)量、人的質(zhì)量、管理質(zhì)量。