課程開篇：
有看到的圖片得到的啟示，培訓效果取決于你的注意力
提問：你屬于幾流的銷售人員？
1、銷售人員常犯的幾個錯誤你知道嗎？
2、銷售原理與關鍵回顧
¨思考：我是誰?
¨我賣什么樣的產品,什么樣的產品適合我賣?
¨我最為人稱道的技能或本能是什么?
¨我最有效的行銷方法是什么?
¨銷售中銷什么?
¨銷售中售什么?
¨買賣中買什么?
¨買賣中賣什么?
思考見到客戶首先想到的是什么？
3、銷售人員四了解
4、成功銷售五問我在賣什么？
誰是我的準客戶？
為什么我的客戶要向我購買？
我的準客戶什么時候會購買？
我的競爭對手是誰？
模塊一、第一大馬步功營銷心態功
你愿意花5年的時間做你現在所從事的銷售工作嗎？
n思考：銷售人員必須知道的三件事，你知道嗎？
一、營銷人員的十種心態
二、頂尖銷售人員必須具備的態度
營銷員的四大毒草
三、營銷人員的職業分寸
四、影響銷售業績的14個壞習慣
五、頂尖營銷人員的四張王牌
六、銷售心理的七大心法
七、行銷高手業績劇增的五大原則
模塊二第二大馬步功
營銷素質功
一、營銷員的九項修煉
二、營銷員的八大作用
三、營銷人員的品德要求
思考：優秀銷售人員每天必須問自己三個問題你知道嗎？
四、營銷員需要具備的專業技巧
五、營銷員需要具備的專業技巧
模塊三第三大馬步功
營銷方法功
一、營銷員的標準推銷流程
n介紹產品常見的方法:
二、倍增銷售的方法：
產品銷售不暢的原因分析
三、如何應對拒絕？
四、如何面對客戶的討價還價？
五、銷售中的三種黃金問句演練
六、營銷人員的職場禮儀注意事項
七、營銷人員如何做計劃及月總結
八、營銷計劃的過程管理
九、區域市場開發的八大誤區
十、如何進行市場細分、目標市場選擇和產品組合定位（STP）
