銷售工作的本質與特點 銷售工作的基本工作流程與控制 影響銷售工作的9大核心要素
一、頂級銷售心態**
1、 銷售人員三級十二流
2 銷售額導向型
2 現金流導向型
2 收款率導向型
2 利潤導向型
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2、 頂級銷售必備4種思維模式
2 突破思維---一切皆有可能
2 因果思維---付出必有回報
2 關鍵思維---抓住重點事半功倍
2 切割思維---半塊面包好過沒有面包
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3、 銷售人員應有的9種態度
2 成功處世態度：樂觀、積極、主動
2 成功做事態度：認真、踏實、熱情
2 成功為人態度：誠懇、親切、和善
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二、頂級銷售2大基石
1、 銷售工作的本質與時間管控
2 銷售工作本質剖析
2 銷售中常見的客戶時間管理
2 銷售工作中的時間分布原則
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2、 銷售工作中的客戶基數管理
2 銷售中的成交比例
2 行業銷售成交比例
2 客戶基數對銷售成交的影響
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三、頂級銷售3個關鍵
1、 銷售工作流程分析
2 銷售中的工作流程剖析
2 家裝行業銷售模式分析
2 銷售流程階段本質剖析
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2、 快速建立客戶信任
2 銷售信任建立的本質
2 講師信任感的建立條件
2 常用的銷售“捧殺”策略
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3、 客戶結構控制管理
2 銷售中的“8421”客戶分布
2 行業中的客戶結構分析不同
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