家具建材4S門店提升系統(tǒng)

培訓(xùn)受眾:

家具建材廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)

課程收益:

使團(tuán)隊(duì)狀態(tài)得到本質(zhì)提升，促進(jìn)門店銷量快速增長(zhǎng)，打造標(biāo)桿市場(chǎng)

課程大綱:

培訓(xùn)形式：講授 演練 案例 工具
老師特點(diǎn)：用“實(shí)戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、標(biāo)準(zhǔn)化管理
1、人：形象、服務(wù)、紀(jì)律、效率
＊團(tuán)隊(duì)展示標(biāo)準(zhǔn)化（以最好的狀態(tài)迎接每天工作）
2、事：每日七件事、目標(biāo)管理、例會(huì)管理、培訓(xùn)管理
＊高效晨會(huì)建立（避免開會(huì)走形式，沒效果）
3、物：美陳、銷售氛圍、貨品銷售結(jié)構(gòu)診斷
＊店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）
＊店面氛圍布置（標(biāo)準(zhǔn)化的銷售物料布置）
4、客：鉆石客服標(biāo)準(zhǔn)的建立
＊蓄客管理：提升進(jìn)店數(shù)的方法
＊意向客戶管理：分類管理、跟進(jìn)辦法
＊老客戶管理：粘性營(yíng)銷
5、渠：渠道管理
＊1 N模式讓業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)

二、銷售工具
1、墻：讓客戶相信你的品牌
2、證：讓客戶相信你的產(chǎn)品
3、卡：讓客戶喜歡你的服務(wù)
4、表：讓客戶更愿意成交
5、信：追求客戶的方法

三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、打造三有團(tuán)隊(duì)：有事做、有人愛、有期待
2、打造三個(gè)文化：學(xué)習(xí)文化、競(jìng)爭(zhēng)文化、感恩文化
3、狼性團(tuán)隊(duì)管理工具
＊日行動(dòng)承諾計(jì)劃（目標(biāo)每日化，過程管控出結(jié)果）
＊建立實(shí)時(shí)微信戰(zhàn)報(bào)分享系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)正能量）
＊紅五星學(xué)習(xí)計(jì)劃（快樂學(xué)習(xí)、模塊化）
＊紅五星激勵(lì)計(jì)劃（開心高效工作的保證）
＊十個(gè)愛的動(dòng)作讓團(tuán)隊(duì)充滿正能量

四、促銷模式
1、促銷引爆運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
＊市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、組織分工、目標(biāo)制定、啟動(dòng)大會(huì)、人員培訓(xùn)
＊廣告執(zhí)行、店面執(zhí)行、小區(qū)執(zhí)行、電話執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)控制、總結(jié)激勵(lì)
2、精準(zhǔn)方案
＊促銷方案（發(fā)展趨勢(shì)、促銷形式、關(guān)鍵點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)）
＊激勵(lì)方案（龍虎榜、對(duì)賭協(xié)議、領(lǐng)導(dǎo)買馬……）
＊推廣方案（亮點(diǎn)、重點(diǎn)、爆點(diǎn)）
＊現(xiàn)場(chǎng)方案（精準(zhǔn)、快速、強(qiáng)勢(shì)、火爆）
＊渠道政策（廣開渠道、打開通路）
3、精準(zhǔn)邀約
＊短信邀約、電話邀約、上門邀約
＊老客戶邀約、標(biāo)桿客戶邀約
＊賣卡技巧
4、精準(zhǔn)爆破
＊小區(qū)爆破、圈子爆破、小團(tuán)購(gòu)爆破
＊主題促銷爆破、周末爆破