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談判技巧
單元 小節(jié) 方式
一、談判前思維 ?縝密思維是談判成功的關(guān)鍵
?建構(gòu)無遺漏的金字塔原理 解說
寫作練習(xí)
個(gè)人演練
小組對練
全場呈現(xiàn)
二、了解談判 ?尋求共贏
?科學(xué)與藝術(shù)兼顧
?成功談判三要件
三、開局策略 ?開出高于預(yù)期的條件
?不要接受**次出價(jià)
?故作驚訝，大退三步
?避開對抗性談判
?不情愿的買家和賣家
四、中場技巧 ?應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
?服務(wù)價(jià)值遞減
?絕對不要折中
?應(yīng)對僵困死三種局面
?索取回報(bào)
五、終局策略 ?白臉黑臉變變變
?蠶食之法
?如何減少讓步幅度
?收回條件
?和平接受
六、課程總維 ?課程總結(jié) Q&A
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