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戴婭軒

戴婭軒保險營銷團隊管理實戰專家，曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支營銷總監
擅長領域：溝通技巧銀保營銷銷售技巧
講師報價：面議
常駐城市：北京市
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主講課程

專業化銷售流程之尋找準主顧及約訪: 銀保營銷; 【課程收益】通過課程介紹，使學員了解主顧開拓在保險營銷事業中的重要作用正確的分析客戶購買心理有利于確定目標客戶掌握準客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購買心理分析1、客戶購買產品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購買心理分析注意興趣了解欲望比較行動滿足二、銷售流程介紹1、準客戶開拓有支付能力有壽險需求可通過核保便于接近2、約訪與準客戶聯系并取得面談機會3、銷售

電話營銷技巧保險銀行各類銷售實戰培訓技巧: 銷售技巧; 【課程背景】銷售是一個需要不斷地與客戶溝通和交流的職業，需要具備良好的溝通能力、專業知識、服務意識和說服力。然而，在實際的工作中，銷售人員往往會遇到一個難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復率，以進一步進行面對面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環節，它可以幫助營銷人員節省時間和成本，擴大客戶資源，增加客戶信任，促進客戶決策。電話營銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

打造高效能投訴處理: 談判技巧; 【課程背景】客戶是企業的重要資產，即便源源不斷地獲取新客戶是每個企業每天都在做的事情，但任何一個企業，如果無法為客戶提供真誠的服務，那么該企業將無法長遠發展下去。任何企業都無法保證能滿足所有客戶的要求，也不能保證自己的產品或是服務不出瑕疵，更無法保證提供的客戶服務能讓所有客戶滿意，因此，當企業產品或是服務發生問題時，就可能會引起客戶投訴，而企業面對客戶投訴時，最直接有效的方法就是及時處理，而處理客

保險營銷專業訓練: 銀保營銷; 【課程背景】專業的銷售流程具有一套系統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟。經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！【課程收益】正確認識什么是專業化銷售流程熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟掌握專業化銷售流程學習模式【課程

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