《成功招商路演秘訣》

對象

零售、培訓(xùn)、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等  

目的

“招商會議就是業(yè)績、路演會場就是戰(zhàn)場。”美容、保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。      本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

內(nèi)容

杜濤近10年來的全國招商，品牌、產(chǎn)品路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十多年跑遍了整個中國市場，招商路演的行業(yè)有：健康產(chǎn)業(yè)、服飾產(chǎn)業(yè)、化妝品行業(yè)、美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、家具產(chǎn)業(yè)等幾十個行業(yè)的商業(yè)品牌產(chǎn)品招商、路演會議實(shí)戰(zhàn)營銷！

課程簡介：

商業(yè)招商、產(chǎn)品路演、品牌路演，都是會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，是互聯(lián)網(wǎng)時代正為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的產(chǎn)品營銷商業(yè)模式之一

    “招商會議就是業(yè)績、路演會場就是戰(zhàn)場。”美容、保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

   本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實(shí)際模擬

課時:（6小時/天）

【課程對象】

零售、培訓(xùn)、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等

【課程大綱】

一、會議主題

二、會議形式

三、流程制定

四、人員分工

五、造勢宣傳

六、客戶邀約

七、會前確認(rèn)

八、會中跟進(jìn)

九、會后跟進(jìn)

十、會議總結(jié)

一、招商、路演會議前期主題設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

1、主題的設(shè)計(jì)

   A、吸引眼球

   B、有新意

   C、留懸念

2、時間節(jié)點(diǎn)

   A、避開會議高峰期

   B、高峰期前、高峰期后的調(diào)整

C、提前一個月做準(zhǔn)備

二、招商、路演前期規(guī)劃會議形式

  1、招商

    A、會前意向（重點(diǎn)）

    B、核心展示（氣氛、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、政策）

    C、集中資源

  2、培訓(xùn)

    A、招商意向（老板帶員工）

    B、會中互動（助教、業(yè)務(wù)跟進(jìn)）

    C、時間長度控制（理論 演練）

  3、對象

    A、老板、店長、導(dǎo)購

    B、對象要單一

三、招商、路演會議前期流程制定

招商會議流程模板要點(diǎn)：

1、氛圍布置

2、團(tuán)隊(duì)展示

3、品牌規(guī)劃

4、客戶互動

5、政策制定

6、產(chǎn)品體驗(yàn)

培訓(xùn)會議流程模板要點(diǎn)

1、課程設(shè)計(jì)（對象單一）

2、助教帶動

3、學(xué)員參與（感恩環(huán)節(jié)）

4、意向敲定（意向客戶）

5、效果跟進(jìn)（PK機(jī)制、跟進(jìn)執(zhí)行）

6、細(xì)節(jié)考慮（水果、點(diǎn)心、溫馨提示牌）

四、招商、路演會議前期人員團(tuán)隊(duì)分工

1、啟動會（至少開三次啟動會）

2、客戶分析

3、任務(wù)鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫上具體負(fù)責(zé)人姓名

五、招商、路演會議前期造勢宣傳

1、邀請函制作（可放在微信里）

2、微信宣傳（實(shí)時信息推送）

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內(nèi)部全部動員

六、招商、路演會議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)

2、電話模板（結(jié)合客戶的問題）

3、短信（微信）模板（結(jié)合客戶的問題）

4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場搞定）

5、你的狀態(tài)決定你的結(jié)果

七、招商、路演中期會前確認(rèn)

1、短信通知（天氣、時間、地址、買好票）

2、電話（用餐時間、會議的重點(diǎn)、接送等）

八、招商、路演中期會中跟進(jìn)

1、座位安排

2、房間安排（水果、點(diǎn)心、老帶新）

3、用餐（意向客戶的陪同、培訓(xùn)帶好氛圍）

4、催場及時

九、招商、路演成交及會后跟進(jìn)

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)

10、當(dāng)晚總結(jié)會（未成交客戶、借力）

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店拜訪

十、招商、路演會后會議總結(jié)

1、整體業(yè)績匯報（招商、培訓(xùn)）

2、未成交客戶分析（攻克步驟）

3、達(dá)成客戶的下階段工作計(jì)劃