銷售冠軍特訓營
**講：銷售人員的八大觀念與五大角色
1、銷售人員應具備的8 大觀念
2、銷售人員的5大角色
3、專業銷售人員的素質與個人特征
4、成功銷售人員成長的10字箴言
第二講：職業化銷售員的特質
1、積極的心態
2、拜訪抵觸
3、優秀銷售員的3大特征
4、銷售員的禮儀與形象
5、銷售成功的關鍵在哪里
6、銷售員能力與銷售風格自我測評
第三講：專業形象的塑造
1、職業化的著裝與形象塑造
2、**肢體語言給客戶良好的印象
3、仿生的技巧在銷售中的運用
4、日常的客戶交際禮儀
第四講：銷售人員的目標管理
1、什么是好的目標
2、銷售人員的目標來源于哪里
3、標準的設定原則與步驟
第五講：銷售人員的時間管理
1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣
2、時間管理的3大法寶
3、四代時間管理方法的介紹與使用
4、如何**事務管理提高工作效率
第六講：銷售人員的壓力管理
1、銷售人員如何看待壓力
2、壓力的來源
3、心理暗示與生理調節
4、壓力緩解的5種方法
第七講：讓顧客喜歡你
1、贊美客戶的技巧
2、傾聽技巧
3、同理心
4、解決客戶異議
5、建立親和力的技巧
6、實戰演練
第八講：“漏斗”成交
1、發現促成信號
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶轉介紹
