【課程背景】
房地產的推廣和銷售具有一定的規律,在密切結合實戰的基礎上，需要從系統論的高度和可持續發展的角度重視策劃(即市場定位和業態組合等),推廣和銷售工作。
杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將營銷要素一般地概括為4類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》**版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。
本課程在對經典理論的傳承的基礎上，總結二十余年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產一線銷售經理和營銷總監，對現在各類房地產營銷基本模式和互聯網下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰幫助的**新營銷策略與實戰技法。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程對象】
房地產案場經理、企劃經理、營銷總監，銷售人員和房地產公司管理人員。
【學員人數】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
1、 明晰案場經理和營銷總監的基本職能和工作要求
2、 了解各類地產的產品特性；
3、 重點掌握房地產的產品定位、價格定位、渠道策劃、推廣策劃的重要原則和方法；
4、 重點掌握房地產策劃推廣的方法和計劃安排，規避常見營銷風險；
5、 掌握互聯網 下房地產地產營銷推廣的新方法新策略
【課程大綱】
**章 房地產市場營銷基本思維
**節 房地產營銷的涵義（識記）
第二節 房地產市場營銷的基本思維（綜合運用）
第三節 案場經理和營銷總監的基本職能
第二章 房地產市場營銷產品策略
**節 房地產地域分析（綜合運用）
第二節 地塊分析（識記）
第三節 房地產產品（領會）
1. 房地產產品概述（識記）
住宅產品分類和特點
辦公樓產品分類和特點
商業地產產品分類和特點
類住宅產品分類和特點
2. 房地產產品規劃分析（簡單運用）
3. 面積配比與格局配比分析（簡單運用）
4. 房型設計分析（簡單運用）
第三章 房地產市場營銷價格策略
**節 房地產價格影響和價格制定
1. 房地產價格及其影響價格的主要因素（領會）
2. 房地產基本定價方法（簡單運用）
3. 商品房的付款方式（綜合運用）
第二節 房地產定價的主要策略
1. 總體定價策略（綜合運用）
2. 動態定價策略（綜合運用）
3. 促銷定價策略（綜合運用）
第三節 新推樓盤的價格策略（簡單運用）
第四節 行銷價格的調整策略（綜合運用）
第五節 互聯網 下房地產價格營銷的新方法
1. 寶類營銷
2. 眾籌營銷
第四章 房地產市場營銷渠道策略
**節 房地產營銷渠道概述
1. 房地產營銷渠道的結構（識記）
2. 房地產營銷渠道的特點（領會）
3. 房地產營銷渠道的分類（識記）
第二節 房地產營銷渠道的選擇
1. 影響房地產營銷渠道選擇的因素（識記）
2. 房地產營銷渠道選擇策略（簡單運用）
3. 房地產營銷渠道管理（簡單運用）
第三節 互聯網 下房地產營銷渠道的新方法
3. 拓客營銷
4. 圈層營銷營銷
5. 大客戶營銷
6. 其他互聯網營銷模式
第五章 房地產市場廣告策略
1. 房地產廣告概述（領會）
2. 廣告的基調（簡單運用）
3. 廣告訴求點（簡單運用）
4. 樓盤命名（簡單運用）
5. 售點廣告（ＰＯＰ）等線下廣告的主要媒體 （簡單運用）
6. 公眾號等互聯網線上廣告主要媒體
7. 廣告計劃的擬定（綜合運用）
第六節 案場銷售人員的培訓和管理
1. 房地產人員推廣的作用和目標（領會）
2. 銷售人員的自我突破（簡單運用）
3. 銷售現場日例會、周例會的工作要點和主要問題點
4. 現場銷售的基本動作（領會）
5. 常見問題及解決的方法（識記）
6. 答客問（識記）
第七章 房地產市場營銷計劃以及績效評估
**節 行銷企劃
1.如何進行行銷企劃（綜合運用）
2.銷售經理的基本條件（領會）
第二節 房地產市場營銷計劃的制定
1.制定行銷企劃的方法和步驟（簡單運用）
2. 行銷執行的工作細項（領會）
第三節 房地產市場營銷績效評估與控制
1. 績效評估模式與程序（簡單運用）
2. 年度營銷計劃控制（簡單運用）
3. 贏利能力控制（簡單運用）
4. 房地產風險控制（簡單運用）
附1： 房地產競爭市場調查與預判
**節 房地產競爭市場調查
1. 房地產市場調查概述（識記）
2. 房地產市場調查的方法（領會）
3. 房地產市場調查的步驟（領會）
4. 房地產市場調查的技術（識記）
5. 如何填寫樓盤市調詳表（簡單運用）
6. 如何撰寫區域市調報告 （簡單運用）
7. 市調人員的基本要求（識記）
第二節 房地產競爭市場預判
1. 房地產市場預測概述（識記）
2. 房地產市場預測的內容（領會）
3. 房地產市場預測的步驟（領會）
4. 房地產市場預測的方法（簡單運用）
附2： 房地產市場細分與消費者購買行為
**節 房地產市場細分
1. 房地產市場細分概述
2. 房地產市場細分的依據和原則
產品特點
消費者特點
可衡量性、足量性、可達到性、易反映性
3. 房地產市場細分的方法（綜合運用）
第二節 房地產目標市場選擇
1. 選擇目標市場的過程（簡單運用）
2. 目標市場的占有（簡單運用）
3. 目標市場定位（綜合運用）
第三節 房地產消費者購買行為
1. 房地產消費者購買行為的描述（識記）
2. 房地產消費者購買決策（領會）
3. 影響房地產消費者購買行為的因素（領會）
4. 房地產消費者購買決策模型（領會）
