對象
項目經理，采購經理/主管，招投標經理/工程師，項目采購成員，招標管理人員等
目的
1、 了解項目管理十大知識領域與項目采購四階段內容 2、 掌握采購/自制決策的三大內容與采購計劃編制方法 3、 掌握招投標管理三個方式，招投標適用范圍 4、 掌握發標的策劃內容，招標文件常見問題與招標文件的編寫方法 5、 掌握評標的兩階段內容，評標的五種方法，扼制串標圍標的14種措施與評標的16種方法 6、 掌握決標的八大關鍵點與流標的原因 7、 掌握兩種談判類型，談判構成的三大要點與談判的八大要素 8、 掌握談判發生的兩大條件，八大要素與采購談判的十個技巧。 9、 掌握采購合同簽訂中最易出現的三大問題 10. 掌握采購合同履行的四大難題，采購合同變更或撤銷的五大條件 11. 掌握采購合同爭議的三大原因與應對策略 12. 供應商過程質量管控六種方法 13. 掌握供應商生產的四種模式與供應商交期不準的五大問題 14. 掌握供應商交期管理的“五個執行”與供應商訂單進度跟蹤的八種方法
內容
前言：采購的五個層級
第一講：項目采購管理概述
一、項目與運營
1、項目—獨特性，臨時性工作
案例分析：項目就在我們身邊
2、運營—重復性工作
3、框架管理—走出“一管就死，一放就亂”的困境
二、項目管理知識與過程
1、項目管理十大知識領域
2、項目管理五大過程
三、項目采購管理
1、一條龍VS分段式采購
2、項目采購定義
3、項目采購分類
4、項目采購原則
四、項目采購管理四階段內容--規劃采購 / 實施采購 / 管理采購 / 結束采購
第二講：規劃采購
一、項目采購管理計劃六個主要問題
二、規劃采購實施全景圖
三、規劃采購的工具與方法
1、自制與外包分析
案例分析：IBM/思科外包案例
豐田公司外包決策
案例演練：塑料零件是自制還是外包？
2、自制與外購分析
案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例
需用量不確定時的自制與外購決策案例
案例演練：A零件是自制還是外購？
3、自制與租賃決策
案例分析：購買與租賃決策分析
案例演練：如何決策
四、規劃采購輸出
1、項目采購計劃編制
2、采購工作說明
3、采購文件
4、自制劃外購決策，供方選擇標準，變更請求
案例分析：某項目采購計劃分析
某項目工作說明書分析
案例演練：項目采購計劃編制
工作說明書編寫
第三講：實施采購之招標關鍵點
一、實施采購全景圖
二、項目招投標一般程序
1、招標方式選擇
2、招標五個環節
3、招標各階段主要內容
三、招標策劃
1、基于企業競爭戰略分析
2、基于物料采購方式分析
3、標前評審
4、資格審查
案例分析：某企業招標項目評審報告分析
為什么這三家公司資格預審無法通過
四、招標文件定義與常見問題
1、招標文件定義
2、招標文件三大常見問題“三不知”
3、招標出發點與關注點
4、招標文件可能出現傾向性安排的環節
案例分析：這四家公司在招標時有哪些內容具有傾向性安排
五、招標文件基本格式規格要求
1、招標文件基本格式組成
2、招標文件基本要求
3、招標的邀請
4、招標文件工作說明
5、評標標準及其描述
案例分析：雙輸的招標文件
此招標文件中存在什么問題？
六、招標文件編制
1、招標文件編制的九項重要內容
2、招標文件編制的禁止事項
3、招標文件的重要條款—投標人資格/總包與分包/有效期與保證金/標底
4、招標文件編制心得
案例分析：A公司為什么會提出質疑與申述
招標單位存在什么問題？
為什么會出現這種情況？
現場演練：招標文件編寫
七、招標信息發布與招標關鍵點
1、招標文件準備
2、招標公告與信息發布
3、招標關鍵點—資格審查
案例演練：此招標信息有哪些問題？如何更正
案例分析：招標文件是否合法合規要經得起“推敲”
八、投標三大關注點
九、開標與評標
1、如何精準把控開標時間
2、如何有效識別無效標與廢標
3、電子招投標，招標平臺如何認定圍標行為
4、評標專家如何從五個方面判斷標書是否有圍標
5、如何有效區別關聯公司投標造成圍標的
6、招投標違法違規的四種類型與25種方式
7、如何有效扼制圍標串標的12種措施
8、如何進行澄清
9、采購代表如何參與評標
10、解密評標專家如何打分
11、評標專家畸高畸低打分左右評標結果，該怎么辦?
12、怎樣寫質疑（異議）函
案例分析：此案例中存在什么問題？
案例分析：為什么有人會放棄中標資格？
案例分析：A與B公司為什么會被判為圍標
案例分析：某家電企業廢標分析
案例分析：應如何規范評審專家的評審工作？
案例分析：評標專家打分表分析
案例分析：此質疑函為什么無效？
案例分析：投標人不具備法定資格條件的，中標有效嗎？
十二、決標
1、中標三要素—能力，價格，關系
2、中標人條件與確定中標人
3、中標無效與導致中標無效六種情況
4、決標的八大關鍵點
5、誰應該為招標結果負責
案例分析：珠海某企業串標案例分析
十三、招標流標原因分析
1、采購單位原因分析
2、供應商方面原因分析
3、交易中心原因分析
案例分析：為什么學生排椅招標會流標？
第四講：實施采購之談判與合同簽訂
一、談判概論
1、什么是談判
2、談判的兩種類型
3、談判構成三要素
案例分析：分柚子
視頻案例分析：中英香港談判
二、談判發生的兩大條件
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、談判的八大要素
現場情景模擬：紅與黑
四、談判10種技巧
1、了解您的個性
2、清楚你需要談判的領域
3、在開始就決定好我們要進行的是何種談判
4、有一個備選項
5、做好你的功課
6、了解您的對手
7、放長線
8、保持組織間的溝通
9、掌握結束的時機
10、讓團隊準備好
視頻案例分析：三國演義片段 / 大秦帝國片段
案例分析：李經理談判連環計
現場案例演練：SWOT分析 / 談判戰略表制定
五、合同類型
1、總價合同
2、成本補償合同
3、工料合同
六、采購合同的簽訂
1、
訂立采購合同的資格審查
現場討論：企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力
授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？
2、
采購要約與承諾
案例分析：合同標的物約定不清怎么辦？
食品公司是要約邀請嗎？
3、
采購要約與承諾常出現的問題
案例分析：誰的責任
A與B公司哪個正確
4、
合同簽訂：如何確保合同有效性的條件
案例分析：試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
案例分析：被告有違約行為嗎？為什么？
案例分析：根據以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。
5、
合同簽訂中最常見的問題
案例分析：小宋應該找誰
小王的合同有效嗎？
第五講：管理采購之合同管理
一、管理采購全景圖
二、采購合同履行
1、合同履行管理-原則/要求/稽查
2、合同跟蹤三大階段
案例分析：某企業銷售合同跟蹤記錄表
三、合同履行常見的四大難題
1、
原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？
2、
逾期交付，逾期付款時，遇到市場價格變化應對策略
3、
過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎
4、
使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎
案例分析：鎳合金合同可以解除嗎
A貿易公司應負責嗎
四、合同變更和解除
1、
采購合同變更
2、
采購合同解除
3、
可變更撤消合同的構成五要素：斯詐/脅迫/乘人之危/重大誤解/顯示公平
案例分析：ASME貿易公司合同變更成立嗎？為什么？
該批發商簽訂的合同有效嗎？
陳先生的300萬件商品訂單究竟有效嗎？
汽車公司的合同屬于什么合同？可否撤銷?
五、采購合同的爭議與解決
1、
合同爭議：發生爭議的三大原因
案例分析：同一合同為什么會有兩種解讀
2、
索賠與理賠
3、
區分違反合同的三大責任（需方責任，承運方責任，托運方責任）
案例分析：A公司與B公司簽訂的合同有效嗎？
深圳公司為什么不能索賠？
4、
仲裁與仲裁流程
案例分析：某國際貿易公司申請執行仲裁案例分析
第六講：管理采購之交期與質量管理
一、供應商過程質量管控六種方法
1、制定綜合質量計劃
2、派常駐代表
3、定期或不定期監督檢查
4、及時掌握供應商生產狀態變化
5、定期排序
6、幫助供應商導入新的體系與方法
案例分析：高露潔牙膏VE/VA分析
不合格品管理流程分析
二、供應商交期管理
1、供應商生產的四種模式
2、供應商交期不及時常見六大問題
3、供應商交期管理的四個“執行“
三、采購跟單與催貨
1、催貨與跟單的區別
2、催貨、跟單技巧
3、不良率對交付的影響
第七講：結束采購
一、合同收尾
1、貨品驗收
2、尾款支付
3、合同存檔
二、合同檔案管理-概念/意義/要求
總結，答疑！
