提升版--招投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

對象

供應(yīng)鏈經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理，招投標(biāo)工程師，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師等

目的

1、 掌握招投標(biāo)管理三個方式，招投標(biāo)適用范圍 2、 掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容，即8大鍵點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)對策略與方法 3、 掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容，即15大鍵點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)對策略與方法 4、 掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容，即15大鍵點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)對策略與方法 5、 掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容，即4大鍵點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)對策略與方法

內(nèi)容

第一講：采購招投標(biāo)管理概述

案例分析：中國高鐵招標(biāo)帶來的啟示

一、招投標(biāo)管理

1、為什么要進(jìn)行招投標(biāo)管理

2、招投標(biāo)三個主要法律依據(jù)

二、采購方式選擇

三、招投標(biāo)范圍

1、適合招標(biāo)采購的兩種類型

2、法律法規(guī)必須公開招標(biāo)的范圍

3、法定不招標(biāo)的五種情形

4、邀請招標(biāo)的情形

案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

四、招投標(biāo)的游戲規(guī)則

五、招投標(biāo)組織形式

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、所有物料都是同樣的招標(biāo)策略嗎？

1、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

2、基于物料采購方式分析

3、標(biāo)前評審

4、資格審查

案例分析：某企業(yè)招標(biāo)項目評審報告分析

         為什么這三家公司資格預(yù)審無法通過

二、招標(biāo)文件內(nèi)容不明確怎么辦

1、招標(biāo)文件三大常見問題“三不知”

2、招標(biāo)出發(fā)點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)

3、招標(biāo)文件可能出現(xiàn)傾向性安排的環(huán)節(jié)

三、招標(biāo)文件內(nèi)容空洞怎么辦

1、錯誤的招標(biāo)文件內(nèi)容

2、招標(biāo)文件法規(guī)要求必須列出需求清單

案例分析：某企業(yè)招標(biāo)項目售后維護(hù)清單表分析

四、評定分離，如何制定定標(biāo)規(guī)則

1、為什么要進(jìn)行評定分離

2、如何制定定標(biāo)規(guī)則

五、如何有效規(guī)定招投標(biāo)異議提出的時間

案例分析：該招標(biāo)文件中有哪些時間是不妥的？

六、如何有效規(guī)避招標(biāo)文件編寫的幾種問題

1、招標(biāo)文件重要內(nèi)容—兩句口訣

2、招標(biāo)文件編制的禁止事項

3、編制招標(biāo)文件心得

案例分析：此案例中存在哪些問題？

七、電子招投標(biāo)，誰會成為最大的泄密嫌疑人

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、投標(biāo)時還能異常低價嗎？

案例分析：C公司標(biāo)書為什么成廢標(biāo)了？

二、如何結(jié)合公司實際，選擇投標(biāo)項目—三打三不打

1、“三打“對象—低價中標(biāo)法或價格確定/項目資金額度不大/新開發(fā)的市場

2、“三不打”對象—重點(diǎn)項目與優(yōu)勢項目/科技創(chuàng)新項目/本地項目不要打

三、如何介入招標(biāo)文件-介入招標(biāo)文件的起點(diǎn)在哪？

討論：業(yè)主在什么情況下會借助外在力量來編排招標(biāo)文件？

1、沒時間做

2、沒動力，不想做

3、剛到崗，不會做

四、抓住介入招標(biāo)文件三個前提條件

1、客戶關(guān)系好—如何建立雙方高度的信任感

2、綜合實力強(qiáng)

3、依賴性-技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或手段

五、集團(tuán)下屬子公司能否參與集團(tuán)投標(biāo)的四大前提？

1、有沒有按招標(biāo)的規(guī)范流程操作

2、有沒有在招標(biāo)文件里面對集團(tuán)下屬公司有傾向性的照顧

3、沒有有通過第三方的招標(biāo)代理公司，由抽取出來的評標(biāo)委員會的評標(biāo)專家進(jìn)行嚴(yán)格封閉的評審

4、有沒有獨(dú)立的監(jiān)督方對項目進(jìn)行監(jiān)督

六、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情？

1、目錄—第一印象

2、字體，格式與排版

案例分析：標(biāo)書目錄分析

七、如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

1、嚴(yán)格按結(jié)構(gòu)順序

2、嚴(yán)格按規(guī)定的大小寫

3、嚴(yán)格按規(guī)定的格式填寫

4、嚴(yán)格保留原文

八、如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

1、除非招標(biāo)文件有規(guī)定，技術(shù)標(biāo)可以自己編排設(shè)計

2、目錄用四號字宋體，不分大小層級

3、目錄層級不少于三級而不多于四級

九、如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件

1、字不如表，表不如圖

2、技術(shù)標(biāo)中的圖片放置的五個要求

十、如何拿滿招標(biāo)文件中的業(yè)績分要訣

1、找關(guān)鍵詞

2、列出關(guān)詞表

3、對照查找，編排公司商務(wù)材料

4、最后按詞表進(jìn)行復(fù)查

案例分析：某企業(yè)招標(biāo)文件分析

十一、如何讀通讀通報價規(guī)則

1、讀懂報價規(guī)則的四種方法

2、報價規(guī)則分析四個秘笈

案例分析：投標(biāo)報價文件分析

十二、如何有效進(jìn)行報價

1、成本 利潤=售價

2、報價空間：最高限價>報價>成本

3、利潤最高值

4、如何確定報價準(zhǔn)確度

案例分析：B公司報價應(yīng)該報多少？

十三、精準(zhǔn)分析競爭對手的報價四個外圍因素

1、競爭對手的行業(yè)地位

2、競爭對手的區(qū)域地位

3、競爭對手技術(shù)特長

4、競爭對手客戶關(guān)系

十四、精準(zhǔn)分析競爭對手的報價四個微觀因素

1、投標(biāo)目標(biāo)

2、過往報價

3、中標(biāo)概率

4、投標(biāo)次數(shù)

第四講、開標(biāo)與評標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、如何精準(zhǔn)把控開投標(biāo)時間

1、開標(biāo)時間與解密時間

2、簽字時間與授權(quán)時間

3、資質(zhì)時間與評標(biāo)現(xiàn)場響應(yīng)時間

4、講標(biāo)時間與施工期時間(工程期)

5、服務(wù)期（服務(wù)類項目）與貨物交貨期時間

二、如何有效識別無效標(biāo)與廢標(biāo)

1、無效標(biāo)兩種情形

2、廢標(biāo)常見的九種情形

案例分析：某家電企業(yè)廢標(biāo)分析

三、電子招投標(biāo)，招標(biāo)平臺如何認(rèn)定圍標(biāo)行為的？

1、只要兩份及以下的投標(biāo)文件是由一臺電腦或一個局域網(wǎng)上傳，招標(biāo)平臺認(rèn)定為圍標(biāo)行為

2、投標(biāo)內(nèi)容相似度高也可判圍標(biāo)—相似度辯識功能

案例分析：A與B公司為什么會被判為圍標(biāo)

四、評標(biāo)專家如何從五個方面判斷標(biāo)書是否有圍標(biāo)？

1、標(biāo)書的結(jié)構(gòu)完全一樣

2、標(biāo)書文字大段內(nèi)容一樣

3、不該出現(xiàn)的錯誤完全相同

4、報價完全一致

5、報價呈規(guī)律性差異

五、如何有效區(qū)別關(guān)聯(lián)公司投標(biāo)造成圍標(biāo)

六、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種方式

1、弄虛作假行為—4種表現(xiàn)方式

2、串通評標(biāo)行為—5種表現(xiàn)方式

3、招標(biāo)人虛假招標(biāo)或投標(biāo)人串通招標(biāo)—6種表現(xiàn)方式

4、投標(biāo)人相互串通投標(biāo)—10種表現(xiàn)方式

案例分析：為什么有人會放棄中標(biāo)資格？

七、如何有效扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

1、應(yīng)對投標(biāo)人串通的五種對策

2、應(yīng)對招投標(biāo)人串通對策

3、專家與投標(biāo)人串通對策

案例分析：此案例中存在什么問題？

八、如何進(jìn)行澄清

1、澄清的三個條件

2、澄清的三種形式

3、評標(biāo)委員會澄清禁止性四個規(guī)定

4、評標(biāo)委員會澄清注意事項

現(xiàn)場演練：這些問題應(yīng)如何處理

九、采購人代如何參與評標(biāo)

十、解密評標(biāo)專家如何打分

案例分析：評標(biāo)專家打分表分析

十一、評評標(biāo)專家畸高畸低打分左右評標(biāo)結(jié)果，該怎么辦?

案例分析：應(yīng)如何規(guī)范評審專家的評審工作？

十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函

1、明確質(zhì)疑函的對象與內(nèi)容

2、質(zhì)疑請求

3、事實依據(jù)

4、法律依據(jù)

案例分析：招標(biāo)文件是否合法合規(guī)要經(jīng)得起“推敲”

案例分析：此質(zhì)疑函為什么無效？

十三、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

1、處理的三大條件

2、法定的否決投標(biāo)六個條件

案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件的，中標(biāo)有效嗎？

第五講、定標(biāo)與合同履行階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、中標(biāo)人不履行合同怎么辦

1、中標(biāo)人不履行合同的幾種情形

2、發(fā)出中標(biāo)通知書不簽合同四種對策

二、簽訂合同后，中標(biāo)人不履行合同怎么辦

1、終止合同，發(fā)書面警告

2、沒收履行保證書或工程責(zé)任款

3、記錄黑名單

4、如造成嚴(yán)重后果，可要求賠款

三、如合同履行一半或小部分怎么辦

1、重新招標(biāo)

2、不再招標(biāo)，選擇其它中標(biāo)候選人

3、相鄰標(biāo)段中標(biāo)人，特指一個項目相鄰的不同標(biāo)段

4、追究法律責(zé)任，經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，法院起訴

四、中標(biāo)后投標(biāo)人應(yīng)怎么辦？

1、投標(biāo)報價時，不要為了中標(biāo)而盲目的做低價

2、中標(biāo)以后，不管公司發(fā)生多大的事，必須履行合同

3、開始做了一段時間以后，非不可抗拒力的因素，投標(biāo)人一定不要終止合同

總結(jié)，答疑！