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懷國良

懷國良醫藥銷售技巧與團隊管理培訓專家
擅長領域：醫藥OTC 管理技能提升銷售技巧團隊管理
講師報價：面議
常駐城市：北京市
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助理電話： 15628862753 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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主講課程

影響式銷售—化被動為主動的銷售模式: 營銷技能; 【課程背景】他們可能面臨的困擾：內容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響? 更有效的利用現有資源?

以客戶需求為核心的專業銷售技巧: 銷售技巧; 【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉變效果——客戶不接受專業化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業化的拜訪? 學會專業化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業認同感【課程對象】專業化銷售公司的業務員及經

顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源: 顧問式銷售; 【課程背景】在當前醫藥銷售領域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規環境。醫藥企業需要不斷提升銷售團隊的專業水平以適應這一變化。據行業調研，近年來醫藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰。數據顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業績的下滑。2.銷售團隊在應對法規變化上存在知識短板，導致業務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%

責任領航—高效執行力: 執行力; 【課程背景】這套責任心與執行力課程是基于對現代職場和組織中普遍存在的挑戰和趨勢的深入理解。1.動態職場環境：當前職場環境變化迅速，組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發展。這種動態性可能導致團隊成員缺乏穩定感，需要更強的責任心來適應變化，更高的執行力來實現目標。2.領導力挑戰：隨著企業規模擴大和團隊多元化，領導者需要更強大的領導力來有效激發團隊成員的責任心和執行力。課程考慮到領導者在建設

解碼沖突精通協調協同默契—領導者的沖突管理: 領導力; 【課程背景】在工作和生活中，沖突不可避免地出現。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環境的關鍵。本課程旨在幫助學員理解沖突的本質，掌握有效的沖突管理技巧，從而提高團隊協作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學員將學會識別、理解和解決各種沖突，提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學習沖突管理技巧，學員將提高與他人溝通的能力，減少誤解和沖突。? 建立團

激勵大作戰—引領團隊飛躍巔峰: 團隊管理; 【課程背景】目前，不同層級的領導都面臨著如何激勵員工，激發員工潛能的痛點，總結如下：1. 團隊領導者：痛點：團隊士氣低迷，業績無法突破瓶頸，難以激勵團隊成員。2. 中層管理者：痛點：面對困擾整體業績提升的問題，需要更具體的管理技巧和激勵手段。3. 員工和團隊成員：痛點：缺乏動力，感覺工作陷入平庸，渴望得到更多激勵和發展機會。4. 個人發展追求成功者：痛點：渴

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