1. 幫助企業正確的理解供應商管理系統，學習到當今企業先進的供應商管理理念和實用方法，降低企業由供應商引發的風險。 2. 了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,提升采購談判能力。 3. 幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。
1.企業中的采購功能
? 采購部門與其他部門
? 采購企業與供應商的關系
? 采購與供應商管理的4大誤區
? 國外公司采購與供應商管理現狀
? 國際先進采購與供應理念
? 案例：飛利蒲、雷諾公司、日產公司、通用公司
2. 采購核心價值與采購成本控制
? 采購條款及與供應商關系策略
? 采購流程的合理化設計
? 采購組織結構設計
? 采購成本說
? 采購中的成本影響因素分析
? 如何降低采購成本
? 供應商通常依據哪些要素進行報價
? 三方報價與價格分析工具的制定
? 如何分析供應商的價格市場定位與走向
? 如何運用價格分析工具來分析報價
? 工作流程及實施技巧
? 如何降低采購成本案例分析
練習：咨詢反饋分析
3. 供應商選擇與管理
? 如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系
? 供應商開發與認可程序
? 采購商業體系, 質量體系的構建
? 供應商選擇與評價的考評因素
? 供應商商業、服務、質量審核要素
? 批量生產中供應商的日常管理
? 供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
案例分析
4、采購談判技巧
? 分析采購合同要素
? 采購談判的基礎
? 談判前信息的收集
? 確立談判項目
5、采購商的談判準備
? 了解你的供應商
? 采購談判的語言技巧
? 有效的電話談判
? 評估談判結果
6、采購管理效能評估
? 采購部門的數字化管理
? 采購人員的績效評估
7.供貨水平的跟蹤與測量
? 供貨水平測量的原則與方法
? 供應商的持續改進
8、 如何進行談判方案設計
? 談判方案模型
? 談判案例分析
