點燃心火、超越巔峰 —— 狼性文化團隊打造營

點燃心火、超越巔峰 —— 狼性文化團隊打造營

點燃心火 超越巔峰
—— 狼性文化高效團隊訓練營 ——
主講：華為銷售專家 胡金剛
【課程背景】
當下的銷售團隊缺的不是方法、技巧與理念，缺的是一種精神。
高績效的銷售團隊呼喚每一個隊員有這樣的特質(zhì):
“目標明確、積極主動、銳意進取、協(xié)同作戰(zhàn)”
這就是是“狼的精神”特質(zhì)：追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團
隊，將為企業(yè)贏來利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額，和對未來的無限可能性。
真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點。更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，
需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。
【課程精華】
1、講授與練習，讓學員互動演練
老師從自身華為狼性文化實際工作經(jīng)營出發(fā)，深度解析何為“狼性文化”，并通過實際
案例與演練，讓“狼性文化”得以生動的演繹，通過小組的互動讓每個成員成為狼的特
質(zhì)。
2、視覺引導，將“狼性”映入大腦
狼性文化獨創(chuàng)模型，將“狼性文化”視覺化、簡易化，讓之前大家聽到的概念瞬間變成
可以實踐的日常行為。
3、老師示范，體驗式訓練點燃內(nèi)心火焰
本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒“狼性團隊”的進攻性
和執(zhí)行力，從而點燃每個銷售人員內(nèi)在的心靈之火。
【課程收益】
1、讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
2、讓學員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；


3、塑造銷售團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；


4、讓學員了解責任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學員的思考，自發(fā)改變心態(tài)；
5、引導學員將責任意識應用到實際工作中，提高績效。
【適合對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售等相關專業(yè)人士。
【課程時間】1天（6小時）

【課程綱要】
第一篇、呼喚“狼的精神”
一、銷售環(huán)境中的叢林法則
1、客戶、銷售、團隊與公司的關系
2、寒冬、饑餓感與危機就在眼前
3、“狼性文化”讓銷售激情四射
4、小組討論：一個銷售高手的共同特質(zhì)
案例解析：《華為如何用“狼性文化”度過“寒冬”？》
二、“狼性文化”點燃心火
1、業(yè)績、榮譽與獲得感
2、責任、擔當與成就感
3、自信、喜悅與幸福感
4、課堂故事：我的巔峰時刻
案例分享：《狼的一生讓狼不枉此生》

第二篇、破解狼性文化
一、狼的七大處世哲學（用華為銷售案例做闡釋）
1、臥薪嘗膽：2004年的任正非
2、團隊精神：華為攻城策略分享
3、自知之明：華為的可為與不可為
4、同甘共苦：華為的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”文化
5、成果導向：客戶為中心，睡在客戶的機房里30個日夜的兄弟
6、溫情如水：團隊友情勝似兄弟親情
7、絕不放棄：追到香港，決不放棄的信念讓訂單從口中奪得
二、“狼性團隊文化”的四大特征
1、目標統(tǒng)一，方向一致
2、計劃周詳，行動迅速
3、分工互助，絕對執(zhí)行
4、紀律嚴明，獎罰分明
三、“狼性團隊文化”對領導的要求
1、頭狼文化
2、顧全大局
3、結(jié)果導向
4、高瞻遠矚

第三篇、“狼性文化”團隊打造
一、獨狼修煉秘訣 —— 個體狼性打造
1、積極主動：成長來自主動承擔，成功來自積極心態(tài)
2、目標堅定：咬定目標，集中精力，讓專注產(chǎn)生力量
3、謀而后動：規(guī)劃讓自己清晰，計劃讓行動產(chǎn)生成果
課堂實踐：《制定一份自我獨狼規(guī)劃》
二、群狼修煉秘訣 —— 團隊狼性打造
1、眾狼一心：讓雙贏思維武裝自己與團隊
2、狼亦鐘情：聆聽對方，了解彼此需求（團隊成員、客戶第一）
3、個體整體：整體利益與個人利益的平衡，大河水溢小河滿
4、團隊共創(chuàng)：《打造高效團隊，創(chuàng)造年度輝煌》

第四篇、點燃心火、超越巔峰匯報篇
1. 團隊呈現(xiàn)
2. 團隊承諾
3. 感恩環(huán)節(jié)