課程目標：
掌握管理經銷商的技巧，讓經銷商真正成為企業的戰略合作伙伴
讓您的經銷商管理政策超越競爭對手
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費；
提升整體產品利潤水平；
確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅度提升銷售金額；
課程對象：
總經理、營銷副總、銷售經理 一線營銷人員
課程時長：
1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
課程提綱：
第一章 溝通是一種態度，而非技巧
定位好自己的角色很重要
可以再積極一點，正面、主動
3、 學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎
4、 總是先相信你的人，再相信你說的話
5、 學會換位思考，做善解人意的人
6、 多問多聽少說
7、 換個思維說服別人
8、 說話要注意場合
第二章 銷售談判的關鍵要素
1、 需求——需求決定目標，是談判存在的基礎
2、 風險——獲利前要先探風險，以防陷阱
3、 信任——信任是談判進入實質階段的前提
4、 共贏——不僅僅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大
5、 實力——是“權力”而非“實力”，對談判結果有決定性的影響
6、 準備——談判不是靠口才，而是靠準備第三節、銷售談判過程控制——步步為贏（注：本節包括眾多實用的談判技巧，如建立談判優勢、交換、虛擬上級、讓步、打破疆局、沉默/拖延、解決分歧、角色扮演、配套、電話應用等）
第三章 經銷商談判專題與銷售談判專題
一、經銷商日常溝通及談判專題
1）新經銷商開發時，準經銷商/加盟商合作意愿促成談判
2）如何做好對經銷商的日常管理溝通
二、經銷商銷售談判專題
1）如何應對關鍵的商超貿易談判？
2）如何闖過經銷商入場關？
3）市場猛于虎，砸價怎應付？
4）罰款拖帳，有沒商量？
備注：本課程將根據企業實際培訓需求予以適當調整，形成唯一的解決方案。
