1-1 品類的定義
根據消費者心目中對一類產品的評判標準而
自然歸屬在一起的產品。
1-2 品類管理對企業管理的意義
產品角度的總體規劃
企業目標的有效承接
戰略規劃的具體體現
后臺管理與支持的起始點
1-3 品類的一般邏輯
企業角度
消費者角度
1-4 品類的發展
企業在貨架空間管理上首次應用“品類”概念
國際先進企業在產品與品牌方面，沿用“品類”管理思想
1-5 品類與品牌管理的原理
1-6 品類管理的理論依據
消費者行為學中的市場細分理論
品牌的結構理論
項目管理理論
1-7 品類與品牌的關系
同一品類 同一品牌
不同品類 同一品牌
同一品類 不同品牌
不同品類 不同品牌
二、品類的規劃
2-1 需求決定產品品類
需求貫穿產品發展的始終
如何發現消費者需求
2-2 品類規劃的評估規模與機會
市場容量
需求的重要度與緊迫性
市場容量及利潤的考慮因素
產品上市時間與回報
根據需求的研究結果進行品類地劃分
品類規劃中需求研究的步驟
品類規劃是企業自身的一種選擇
其他品類規劃依據及方法
第二部分、促銷的策劃與實施
一、促銷的策劃
3-1、確立促銷目的
*市場分析
*產品分析
*企業內部分析
*行業分析
依據分析結果確立促銷目的
確立促銷目的時需要注意
3-2、設計促銷主題
促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉
設計主題時可思考的方向
設計主題時可思考的方向
3-3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據目的選擇工具
四、促銷的組織執行
4-1、促銷人員的培訓
4-2、渠道談判
賣場采購人員心態（促銷活動）
4-3、信息發布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4-4、幾種常用的促銷活動如何操作
如何做好特價促銷
如何做好買贈促銷
如何做好聯合促銷
如何做好路演促銷
如何做好特價促銷
