第一部分: 店長的角色認知與管理
? 銷售管理者的核心價值
? 銷售管理者的三種角色
? 銷售管理者的四項職責
? 銷售管理者的五項修煉
? 店長是銷售業績的推動者
? 員工的輔導和培育者
? 店面管理和業績推動的領導者
第二部分：店面銷售人員潛能激發
1、贏在心態，激發無限能量
? 瘋狂的激情
? 正確的信念
? 別對自己說不可能
? 凡事以結果為導向，不找任何借口
? 高度的責任感
? 明確的目標
? 付出的精神
? 良好的團隊精神：游戲：激情節拍
? 喜歡自己的產品
? 做事情是全力以赴還是 “全力應付”：游戲：四肢抬人
2、 決不放棄
? 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！
? 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！
? 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”
? 只要足夠專注，方法自然而來
? 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
第三部分：全力付出
? 銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口
? 熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
? 越努力,運氣越好
? 成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？
? 業績目標達成的關鍵: 不找任何借口
第四部分：贏在定位
? 銷售人員如何定位自己會更輝煌?
? 定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
? 定位與業績成功的關系
? 不同的定位導致不同的命運和結果
? 定位決定速度
第五部分：團隊合作
? 團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
? 再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
? 用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力
? 海豚團隊合作帶給我們的啟示
? 小成功靠自己 大成功靠團隊
