房地產(chǎn)項目社區(qū)商業(yè)定位策劃＆銷售與招商策略

一、社區(qū)商業(yè)簡述

1、 社區(qū)商業(yè)定義

2、 社區(qū)商業(yè)類型

3、 社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)

4、 社區(qū)商業(yè)的特征

5、  社區(qū)商業(yè)的角色（社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系）

二、社區(qū)商業(yè)市場研究

1、 定性研究

2、 定量研究

3、 專題研討：香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與案例研討

三、項目商業(yè)定位策劃

1、 規(guī)模定位

2、 功能定位

3、 業(yè)態(tài)定位

4、 主題形象定位

5、 價格定位

5.1、市場定位法比較系數(shù)測算

5.2、市場定位法均價測算

5.3、市場定位法租價測算

5.4、租售比定價法均價測算

四、商業(yè)社區(qū)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃

1、 社區(qū)商業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)態(tài)

2、 業(yè)態(tài)組合規(guī)劃原則

3、 租戶角色定位

4、 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合經(jīng)典案例分析

五、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

1、 社區(qū)商業(yè)體量規(guī)劃

2、 建筑規(guī)劃

3、 人流動線規(guī)劃

4、 景觀規(guī)劃

4.1、專題研討景觀設(shè)計實例（太原萬達）

5、 交通配套規(guī)劃

6、 功能區(qū)規(guī)劃

7、 商鋪設(shè)計規(guī)劃

7.1、商鋪面積規(guī)劃

7.2、進深配比

7.3、商鋪設(shè)計

六、社區(qū)商業(yè)招商策略

1、 社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)需求特點

2、 招商范圍及業(yè)態(tài)品牌控制

3、 招商策略

3.1、采用差異化銷售，避免同業(yè)競爭

3.2、“放水養(yǎng)魚”法

3.3、關(guān)注“主力店”和“品牌店”效應(yīng)

3.4、控制招商節(jié)奏

3.5、選擇好開業(yè)時間

七、社區(qū)商業(yè)銷售策略

1、 純銷售模式

2、 帶租約銷售

3、 短期返租銷售（三年）

4、 長期返租銷售（十年）

八、專題研討：住宅底商招商策略與案例