**部分：商業地產開發流程之前期調研規劃定位
一、商業地產項目前期調研
二、商業地產項目規劃
? 目標城市商業整體環境調研
? 目標城市商業地產環境調研
? 目用地情況分析
? 消費來源及輻射力調研
? 競爭對手情況調研
? 城市政策法律環境調研
? 調研的初步結論
? 各城市之間數據對比分析
? 商業規劃依據
? 業態、功能及面積配比規劃
? 主力店組合及面積規劃
? 商場平面布局規劃
三、建設規劃
? 主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求
? 商場的外觀設計
? 商場內部空間設計
四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析
1. 外部可視性特征
2. 景觀設計實際案例賞析
3. 開發商選址與零售商選址的異同
4. 如何做好步行街的商業業態規劃
第二部分：商業地產招商全程精細化管理
模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算
? 招商目標客戶的研究
? 目標商家行業劃分
? 招商策略
? 異地招商和本地商家的有機結合
? 招商手段
? 市場調研與環比租金策略
模塊二、商業地產招商啟動階段
? 招商通知
? 意向品牌及儲備品牌對接
? 品牌落位
? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
? 招商手冊
? 招商工作計劃
? 企業宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
? 招商人員培訓
? 招商口徑
? 租賃合同審批流程及權限
? 招商大會
? 招商工作匯報制度
? 招商分析會
? 招商節點把控
? 企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點
? 建立品牌庫
? 品牌排序及定級
? 品牌考核標準
? 掉鋪預案
? 開業前合作品牌資源庫建立
? 開業后品牌調整
模塊五、招商談判關鍵點
? 合作條件面談判要點
? 商業空間面的談判關鍵點
? 財務規劃管理面談判關鍵點
? 營業管理面談判關鍵點
? 作業體系面談判關鍵點
? 招商談判技巧
