存量資產(chǎn)運(yùn)營管理

課程對象：企業(yè)高、中層管理人員、企業(yè)資產(chǎn)管理部門人員、普通管理人員、物業(yè)管理人員與招商運(yùn)營人員，和房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃人員

課程收益：

1、認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)資產(chǎn)的組成與資產(chǎn)管理、盤活目的與意義，掌握資產(chǎn)盤活的流程與操作；

2、學(xué)習(xí)和掌握企業(yè)不同資產(chǎn)運(yùn)營的與方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)各類資產(chǎn)增值提升的相關(guān)案例與運(yùn)營思路；

3、學(xué)習(xí)和掌握住宅尾盤、車位、大面積商鋪資產(chǎn)盤活、運(yùn)營和去化模式。

課程大綱：

1    存量資產(chǎn)盤活運(yùn)營管理

1.1   MIOE模式的資產(chǎn)運(yùn)營與管理模式

1.2   存量資產(chǎn)盤點(diǎn)

1.3   存量資產(chǎn)價(jià)值與可變現(xiàn)性分析

1.4   存量資產(chǎn)運(yùn)營的三個(gè)方向

1.4.1   銷售變現(xiàn)

1.4.2   盤活運(yùn)營

1.4.3   資產(chǎn)化

2    大面積商業(yè)、庫位存量資產(chǎn)管理特點(diǎn)

2.1   持有型物業(yè)資產(chǎn)管理特點(diǎn)

2.2   資產(chǎn)價(jià)值分析與價(jià)值提升策劃

2.3   大面積商業(yè)運(yùn)營：包裝、招商和運(yùn)營

2.4   車位資產(chǎn)管理：共享車位、車位商鋪化管理

2.5   案例：寧波某小區(qū)原售樓中心成為高檔會(huì)所租金回報(bào)率達(dá)7%以上，杭州某商住小區(qū)采用共享車位模式車位租金收入增加50%

3    尾盤盤活和去化

3.1   尾盤整體營銷策略與計(jì)劃

3.1.1   房源盤點(diǎn)

3.1.2   客戶抗性分析與應(yīng)對策略

3.1.3   尾盤去化時(shí)間與目標(biāo)設(shè)定

3.1.4   尾盤去化激勵(lì)策略

3.2   快速清盤10大招

3.2.1   調(diào)整入市時(shí)機(jī)

3.2.2   挖掘新賣點(diǎn)

3.2.3   精確客戶分析

3.2.4   廣告策略調(diào)整

3.2.5   特價(jià)房策略

3.2.6   優(yōu)惠/促銷活動(dòng)配合

3.2.7   老帶新

3.2.8   全民營銷

3.2.9   巧借勢

3.2.10  策略性降價(jià)

3.3   車位去庫存營銷策劃

3.3.1   車位產(chǎn)品的特點(diǎn)分析

3.3.1.1     車位的剛性需求

3.3.1.2     車位的金融屬性

3.3.1.3     車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性

3.3.1.4     車位不可復(fù)加性

3.3.2   車位與附房銷售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)

3.3.3   車位與附房去庫存的模式

3.3.3.1     壓賣模式—饑餓營銷

3.3.3.2     增值模式—價(jià)值營銷

3.3.3.3     搭銷模式—捆綁營銷

3.3.3.4     金融模式—投資性銷售

3.3.3.5     三方模式—大客戶營銷

3.4   案例：萬科尾盤去化模式、保利尾盤去化模式、綠城庫量資產(chǎn)運(yùn)營和去化模式

4    商鋪大宗交易策略

4.1   商鋪大客戶營銷

4.1.1   商鋪大客戶特點(diǎn)

4.1.2   商鋪大客戶三種類別

4.1.2.1     企業(yè)客戶或機(jī)構(gòu)

4.1.2.2     個(gè)人投資客戶

4.1.2.3     商業(yè)經(jīng)營戶

4.1.3   大客戶尋找與挖掘

4.1.3.1     從內(nèi)部資源挖掘

4.1.3.2     從老物業(yè)挖掘

4.1.3.3     從外部關(guān)系挖掘

4.1.3.4     引入合作機(jī)構(gòu)

4.2   大面積商鋪快速去化四法

4.2.1   打造主力店帶租約銷售

4.2.2   企業(yè)或高凈值客戶資產(chǎn)配置法

4.2.3   專業(yè)地產(chǎn)投資平臺(tái)合作法

4.2.4   物業(yè)共同持有法