存量資產運營管理

課程對象：企業(yè)高、中層管理人員、企業(yè)資產管理部門人員、普通管理人員、物業(yè)管理人員與招商運營人員，和房地產項目營銷策劃人員

課程收益：

1、認識和理解企業(yè)資產的組成與資產管理、盤活目的與意義，掌握資產盤活的流程與操作；

2、學習和掌握企業(yè)不同資產運營的與方式，重點學習各類資產增值提升的相關案例與運營思路；

3、學習和掌握住宅尾盤、車位、大面積商鋪資產盤活、運營和去化模式。

課程大綱：

1    存量資產盤活運營管理

1.1   MIOE模式的資產運營與管理模式

1.2   存量資產盤點

1.3   存量資產價值與可變現性分析

1.4   存量資產運營的三個方向

1.4.1   銷售變現

1.4.2   盤活運營

1.4.3   資產化

2    大面積商業(yè)、庫位存量資產管理特點

2.1   持有型物業(yè)資產管理特點

2.2   資產價值分析與價值提升策劃

2.3   大面積商業(yè)運營：包裝、招商和運營

2.4   車位資產管理：共享車位、車位商鋪化管理

2.5   案例：寧波某小區(qū)原售樓中心成為高檔會所租金回報率達7%以上，杭州某商住小區(qū)采用共享車位模式車位租金收入增加50%

3    尾盤盤活和去化

3.1   尾盤整體營銷策略與計劃

3.1.1   房源盤點

3.1.2   客戶抗性分析與應對策略

3.1.3   尾盤去化時間與目標設定

3.1.4   尾盤去化激勵策略

3.2   快速清盤10大招

3.2.1   調整入市時機

3.2.2   挖掘新賣點

3.2.3   精確客戶分析

3.2.4   廣告策略調整

3.2.5   特價房策略

3.2.6   優(yōu)惠/促銷活動配合

3.2.7   老帶新

3.2.8   全民營銷

3.2.9   巧借勢

3.2.10  策略性降價

3.3   車位去庫存營銷策劃

3.3.1   車位產品的特點分析

3.3.1.1     車位的剛性需求

3.3.1.2     車位的金融屬性

3.3.1.3     車位與住宅同樣的流轉性

3.3.1.4     車位不可復加性

3.3.2   車位與附房銷售的最佳三個節(jié)點

3.3.3   車位與附房去庫存的模式

3.3.3.1     壓賣模式—饑餓營銷

3.3.3.2     增值模式—價值營銷

3.3.3.3     搭銷模式—捆綁營銷

3.3.3.4     金融模式—投資性銷售

3.3.3.5     三方模式—大客戶營銷

3.4   案例：萬科尾盤去化模式、保利尾盤去化模式、綠城庫量資產運營和去化模式

4    商鋪大宗交易策略

4.1   商鋪大客戶營銷

4.1.1   商鋪大客戶特點

4.1.2   商鋪大客戶三種類別

4.1.2.1     企業(yè)客戶或機構

4.1.2.2     個人投資客戶

4.1.2.3     商業(yè)經營戶

4.1.3   大客戶尋找與挖掘

4.1.3.1     從內部資源挖掘

4.1.3.2     從老物業(yè)挖掘

4.1.3.3     從外部關系挖掘

4.1.3.4     引入合作機構

4.2   大面積商鋪快速去化四法

4.2.1   打造主力店帶租約銷售

4.2.2   企業(yè)或高凈值客戶資產配置法

4.2.3   專業(yè)地產投資平臺合作法

4.2.4   物業(yè)共同持有法