【課程背景】
商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢，是一個將市場需求與資源結合起來的系統。
商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
盡管它第一次出現在50年代，直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，但今天它已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個熱詞。一個希望拿到風險投資或者準備融資上市的企業，如果不看口閉口都講商業模式，都不好意思跟別人打招呼。那么什么是商業模式？如何構建商業模式？如何發現建立自己獨有的商業模式？成為每一個企業家首要掌握的技能。
《商業模式》這門課就是根據當今國際上商業模式領域的最新成果，借鑒中國商業領域的前沿探索，結合心、體、技三層的課程結構，專門針對企業高層管理者這一需求研發推出的，能使參訓者輕松學習、正確掌握、工具熟練使用，是深受企業家喜歡的一門課程。
【培訓目標】
1. 幫助參訓者全方位商業模式的結構體系，對構建商業模式有立體系統的思考；
2. 幫助參訓者掌握選擇客戶目標群體，并為目標客戶提供企業價值主張的方法與技巧，并學會將企業價值主張傳遞給客戶；
3. 幫助參訓者掌握客戶關系管理的方法，學會如何做好客戶分類，為不同類型客戶提供不同的價值服務；
4. 幫助參訓者掌握優化成本結構的方法，提供企業收益的手段，使企業的價值更加吸引投資人；
5. 幫助參訓者掌握企業成長的途徑，在激烈的競爭中實現企業持續增長。
【課程特點】
1. 面對高層管理人員，結合講師自己26年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
【培訓對象】
風險投資人、董事長、總經理、副總經理
【培訓方式】
理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
1 商業模式基礎
1.1 商業模式的三維立體模式
1.2 商業模式框架模型
1.3 商業模式設計的6步驟
1.4 成功的商業模式具有3個特征
1.5 案例：阿里巴巴如何賺錢
2 戰略定位
2.1 目標客戶選擇的5種方法
2.2 洞悉客戶未滿足需求的方法
2.3 戰略定位包括的3個層面
2.4 企業戰略定位的方法模型
3 價值主張
3.1 什么是客戶價值？
3.2 客戶價值的3大類12項構成
3.3 價值主張構建的模型
3.4 衡量企業價值主張績效的3大指標
4 價值鏈
4.1 產業價值鏈的4段構成
4.2 企業內部價值鏈的9項內容
4.3 從戰略到配稱
4.4 構建價值鏈整合能力的4種方法
5 核心競爭力
5.1 企業核心競爭力的3個標準
5.2 核心競爭力的4項組成
5.3 管理核心競爭力的4項任務
5.4 提升核心競爭力的6種方法
6 價值傳遞與增值
6.1 渠道通路構建的6項內容
6.2 構建全渠道交付的5種決策
6.3 客戶關系管理的4個步驟
6.4 客戶關系管理的3個考核指標
7 贏利模式
7.1 在微笑曲線中搶占高利潤區
7.2 贏利模式設計的4個路徑
7.3 4大類20種贏利模式
7.4 優化成本結構的6種方法
8 商業模式的實施
8.1 如何設計商業模式畫布
8.2 商業模式實施的5個階段
8.3 商業風險控制的6步驟
8.4 商業模式三維測評體系表
