【課程背景】
價格因素是市場營銷的核心因素，它直接關乎企業的生存與利潤，但遺憾的事——調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。
價格變化如何影響利潤？
影響價格決策的因素有哪些？
如何協調企業利潤和銷量的沖突？
企業消費者如何對價格變化做出反應？
如今，競爭壓力日增，利潤不斷被蠶食，商界人士往往會想：“我們一定得漲價!”然而，隨之而來的提議卻往往不切實際，例如，計劃“明年我們要將價格、銷量和利潤各提高10％”，但實現這種目標的機會卻是微乎其微。定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環境中，準確定位自己的產品，為產品制訂一個合適的價格就成為企業營銷部門，乃至整個企業戰略中非常重要的環節！
【培訓目標】
1. 幫助參訓者從戰略的角度思考產品價格確定的策略，全方位了解產品價格制定的步驟與方法；
2. 幫助參訓者掌握產品價格制定的方法，并學會用價格影響客戶購買決策；
3. 幫助參訓者掌握價格調整的時機與方法，學會靈活運用價格利劍，贏得競爭優勢；
4. 幫助參訓者正確面對價格戰，合理應對價格競爭。
【課程特點】
1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握定價策略，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
【培訓對象】
營銷副總經理、營銷總監、市場部人員、銷售部大區經理
【培訓方式】
理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
1 營銷戰略與價格
1.1 營銷管理的3步驟
1.2 價值與價格的戰略鐘模型
1.3 價格讓營銷定位落地
1.4 定價極為重要，卻常常沒有得到良好管理
1.5 價格管理的三層面
1.6 案例：五糧液的漲價有理
2 價格策略制定
2.1 定價策略的邏輯架構
2.2 制定價格的6步驟
2.3 企業定價的6種目標
2.4 影響價格制定的3C R模型
2.5 價格/質量戰略的九宮圖
2.6 案例：從蘋果到華為，手機如何定價
3 產品成本管理
3.1 產品成本的3類構成
3.2 產品的4大類成本項目
3.3 產品成本計算的7步驟
3.4 4部分搞清成本的歸集和分配
3.5 產品成本計算的3種方法
3.6 案例：小米的成功與失敗
4 制定價格的方法
4.1 最常見的3種定價方法
4.2 成本導向定價的3種方法
4.3 需求導向定價的2種方法
4.4 競爭導向定價的3種方法
4.5 案例：褚橙，你也學得會
5 修訂價格
5.1 價格修訂的6種策略
5.2 地理性定價的5種方法
5.3 價格折扣的6種方式
5.4 促銷性定價的7種方法
5.5 差別定價的5種方法
5.6 產品組合定價的6種方法
5.7 案例：統一潤滑油高端突圍
6 價格變動
6.1 企業價格變動時需考慮的5大因素
6.2 消費者對價格變更的9種反應
6.3 常用的4種調價方法
6.4 7種降價戰略選擇
6.5 提價的10種方法
6.6 案例：美的如何成為微波爐老大
7 價格戰
7.1 引發價格戰的7種因素
7.2 應對價格戰的4種策略
7.3 應對競爭對手降價的反應模型
7.4 5種策略化解價格戰
7.5 從價格戰到價值戰
7.6 案例：海爾是如何成為家電霸主的？
