? 培訓對象：企業中、高層經理
? 培訓規模：24—36人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
? 培訓講師：劉寶霖老師
引言：
[pic] 不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域；
[pic] 全局意識和客戶導向是企業經營管理成功的基礎。
認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒
軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。
沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實
戰演練完成培訓和學習。
通過三天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，學員不但完成了圍繞培訓主題
的高質量學習，還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從傳統運營
到科學運營、從職能管理到經營管理、從局部思考到系統思考、從生產導向到市場導向
的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和協作能力，更新管理者的管理決策模式，提
升管理者的思維格局。
課程大綱：
一、組織目標與戰略規劃
1、制定組織的戰略愿景——明確組織的使命、路徑與目標；
2、掃描創業經營環境，進行戰略分析；
3、構造戰略，制定組織的戰略發展規劃；
4、理解生產職能戰略與營銷戰略之間的關系；
5、練習戰略目標細化與分解為生產目標和銷售目標；
6、通過公司職能間管理溝通，謀求生產與銷售的戰略協同；
二、職能融合與組織溝通
1、圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊；
2、練習使用團隊建設的方法構筑高層管理團隊信任；
3、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享；
4、演練部門間不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點；
5、通過現場案例，分析常見的部門溝通障礙，解除溝通的誤區；
三、企業競爭的起點——市場調研與分析
1、消費者市場分析
1、如何進行消費者市場分類
2、分析消費者市場的基本特點
3、解析消費者的購買決策過程
2、產業市場分析
1、產業市場的基本特征
2、產業市場的購買行為特性
3、產業市場營銷策略組合特點
3、市場銷售信息分析
1、市場信息系統的建立與維護
2、通過何種手段、如何收集市場信息
3、如何深入梳理與解讀各類市場信息
四、業務開拓與市場營銷
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略
6、營銷渠道建設與優化
五、高效運營與統籌管理
1、分析業績不良的企業案例，尋找系統效率缺失的原因；
2、學習發揮職能協作精神，探索系統效率改進的路徑；
3、練習企業系統內的高效資源配置，協調人員、融資、采購、生產、銷售、回款等職
能的能力匹配；
4、在模擬經營過程中體會系統管理與組織效率的關系，運用系統分析方法指導不同部
門的經營決策，調整經營策略，提升決策質量；
5、分析績優的模擬公司戰略安排和決策特點，認識系統效率產生的來源；
6、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關系
，構建管理者系統運籌企業的大思路、大格局。
六、經營管理的終極目標——提升投資回報率
1、投資回報率的概念和意義；
2、投資回報率與資產管理能力；
3、在企業經營中認識影響公司投資回報率的經營管理要素；
4、通過企業經營改進，深刻理解提高公司投資回報率的途徑和方法；
5、企業的長期任務——提高戰略投資回報率；
6、比較不同模擬企業公司的戰略績效，分析公司戰略選項與戰略投資回報率的邏輯關
系。
模擬經營流程：[pic]
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配置經營資源
通報經營結果
期末總結
填報利潤報表
結算銷售收入
召開經營會議
確立經營目標
籌集經營資源
營銷組合決策
市場需求調研
產品技術研發
制定經營戰略
進行經營預算
填報交易記錄
總經理述職
進行市場競爭
統計成本費用
講師案例點評
