市場競爭態(tài)勢分析

適合對象：董事長、產(chǎn)品線總裁、研發(fā)總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等、戰(zhàn)略規(guī)劃專員、竟情分析專員等

課程背景

2 企業(yè)處于市場競爭之中，產(chǎn)品沒有競爭力就意味著失敗，但是我們很多企業(yè)對競爭者分析只停留在產(chǎn)品表面，分析不全面不具體，具體表現(xiàn)：

n 缺乏對系統(tǒng)的識別競爭者，更多關(guān)注直接競爭者，但是對于潛在競爭者，對于替代品、供應(yīng)商和客戶都缺乏關(guān)注

n 缺乏對目標(biāo)競爭者的詳細(xì)分析，關(guān)注功能性能多，較少關(guān)注市場地位，競爭戰(zhàn)略，營銷策略，供應(yīng)策略等的分析，不能形成產(chǎn)品的競爭力

n 對產(chǎn)品競爭力如何去評估缺乏模型，同時對如何構(gòu)建產(chǎn)品競爭力沒有統(tǒng)一的方法

n 企業(yè)缺乏基本的競爭戰(zhàn)略和措施的設(shè)計，在競爭中缺乏系統(tǒng)化的有效手段，無法形成競爭優(yōu)勢

n 很多企業(yè)只關(guān)注競爭，缺乏競爭中的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使得即使勝利也是慘勝

2 本課程就關(guān)注這些問題，提供競爭態(tài)勢分析、競爭戰(zhàn)咯和聯(lián)盟的設(shè)計的方法和工具，幫助企業(yè)解決這些問題

課程收益

2 學(xué)會競爭態(tài)勢分析的模型

2 學(xué)會競爭者識別和選擇方法和工具

2 學(xué)會對競爭對手的分析方法

2 學(xué)會產(chǎn)品競爭力模型設(shè)計

2 學(xué)會產(chǎn)品競爭力的構(gòu)建方法

2 學(xué)會基本的競爭戰(zhàn)略

2 學(xué)會競爭戰(zhàn)略措施的設(shè)計

2 學(xué)會戰(zhàn)略聯(lián)盟的設(shè)計

課程時長：1天

課程內(nèi)容：

1. 市場競爭分析

1.1. 邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型)

1.2. 現(xiàn)有同業(yè)競爭者

1.3. 潛在進入者

1.4. 替代品生產(chǎn)者威脅

1.5. 供應(yīng)商討價還價能力

1.6. 顧客討價還價能力

1.7. 市場競爭的形式

1.8. 分析競爭者的步驟：六個主要步驟

1.9. 演練：根據(jù)我司的產(chǎn)品情況，選擇我們要回避和進攻的競爭者

2. 產(chǎn)品競爭力模型設(shè)計和打造

2.1. 產(chǎn)品競爭力評估模型和定義

2.2. 產(chǎn)品競爭力要素模型

2.3. 產(chǎn)品競爭力要素舉例

2.4. 研討：本產(chǎn)品線的產(chǎn)品競爭力要素是什么？各自如何定義？

2.5. 構(gòu)建產(chǎn)品競爭力的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.6. 基于細(xì)分市場的產(chǎn)品定位和需求分析

2.7. 不同分類需求對競爭力的影響

2.8. 用系統(tǒng)工程方法在設(shè)計中構(gòu)建產(chǎn)品競爭力

2.9. 設(shè)計中的矛盾平衡

2.9.1. 案例：革命與改良

2.9.2. 案例：長期與短期

2.9.3. 案例：歸一與定制

2.9.4. 案例：標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新

3. 基本競爭戰(zhàn)略

3.1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-實現(xiàn)途徑

3.2. 差異化戰(zhàn)略-實現(xiàn)途徑

3.3. 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

3.4. 演練：根據(jù)我司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，選擇我司基本競爭戰(zhàn)略

4. 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計

4.1. 企業(yè)競爭性地位

4.2. 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)

4.3. 四種競爭戰(zhàn)略

4.4. 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

4.5. 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4.6. 市場追隨者戰(zhàn)略

4.7. 市場補缺者戰(zhàn)略

4.8. 演練：分析我司的市場競爭地位，設(shè)計具體的競爭戰(zhàn)略和措施

5. 市場競爭新模式—戰(zhàn)略聯(lián)盟

5.1. 市場競爭新模式—戰(zhàn)略聯(lián)盟

5.2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點

5.3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢

5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立和管理

5.5. 演練：根據(jù)我司的產(chǎn)品情況，分析我們可以操作的戰(zhàn)略聯(lián)盟

6. 案例

6.1. 案例：百事可樂公司是如何從市場領(lǐng)先者手里掙得市場份額的

6.2. 研討：分析百事可樂的競爭戰(zhàn)略，我們學(xué)到了什么？

6.3. 案例：視頻會議市場分析

6.4. 演練：作為一家新進入視頻會議系統(tǒng)的公司，以視頻會議系統(tǒng)的市場分析為基礎(chǔ)，制定競爭戰(zhàn)略和計劃

【結(jié)束】