【培訓對象】 代理商、分公司負責人
【培訓時數】 1天
【課程特色】
該課程調研了大量的市場、了解了很多行業很多品牌的代理商的現狀，通過講解原理、講解發展的歷程，結合總代理實際的案例進行分析，由淺入深，采用案例分析、財務數據分析，代理商模擬規劃組織發展體系，現學現用，能讓學員快速理清自己的定位，從而為學員做公司化運營發展打下堅實的基礎。
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。
【培訓收益】
得到：—— 學員清晰公司化運營發展的階段，清晰每個階段不同的特點
得到：—— 學員清晰自己的定位與方向，依據自我實際情況設定合適自己的組織發展體系
得到：—— 學員清晰什么樣的市場需要匹配什么樣的架構，什么樣的結構需要多少成本，什么樣的成本匹配什么樣的人才與團隊，什么樣的團隊創造什么樣的市場的和業績。
得到：—— 學員掌握公司化運營發展中的職能部門與營運部門的建設、流程、制度的管控
得到：—— 增加學員對公司化運營發展模式的信心以及正確的操作方法
【授課方式】
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【課程大綱】
第一部分：公司化運營發展思考的問題
一、公司運營發展過程中所遇到的共性問題
二、經銷商公司化運營發展過程中的矛盾博弈
三、經銷商在成長期必須清晰思考的十個問題
第二部分：公司化運營發展的組織與戰略
一、經銷商正確的戰略
1、戰略分析
2、戰略要解決三個問題
3、經銷商的戰略規劃
1）市場布局與規劃 （下圍棋）
2）人才布局與規劃 （下象棋）
4、正確的定位
工具表：經銷商公司化戰略方向定位的分析表
5、案例研討：公司化運營的發展規劃
二、組織結構設置的基本原則
1、企業的組織架構設置
2、組織設計的基本原則
3、組織發展結構如何做到“穩定發展原則、升遷原則、聯防原則”？
三、經銷商不同時期的發展組織結構
1、批發轉型期的組織發展結構（一階段）
2、部門雛形的組織發展結構（二階段）
3、三階段到九階段的不同組織發展結構
四、組織結構的合理拆分和優化
第三部分：各部門的工作職能
第四部分：不同階段的組織結構與人員配置
一、單品牌運營發展的公司化運營組織結構發展體系
1、年訂貨量在300萬以下的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）
2、年訂貨量在300-500萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）
3、年訂貨量在1200-1800萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）
4、年訂貨量在1800萬以上的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）
二、多品牌運營發展的公司化運營組織結構發展體系
三、某省代理組織結構的案例研討與分析
四、依據財務成本核算團隊成本與利潤，設置合適自己的公司化運營組織發展結構與團隊人員匹配
第五部分：崗位職責、流程、制度
一、崗位職責的制定
案例研討：
二、不同組織結構該匹配的流程（核心流程必備
1、必備的流程
2、流程編寫的方法
三、公司化運營發展模式該匹配的制度
四、公司化運營發展模式該匹配的表單
五、公司化運營發展過程中的費用與成本的預算
