月子中心拓客引流：從等寶媽來(lái)月子會(huì)所到主動(dòng)拓客引流與月子中心營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

月子中心拓客引流

從等寶媽來(lái)月子中心到主動(dòng)拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢(qián)流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新宣傳、新裂變

月子中心促銷(xiāo) / 活動(dòng)如何師出有名，客戶又喜歡，銷(xiāo)量又很好。

月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)是一把雙刃劍，沒(méi)用好，傷客戶，傷品牌，傷店員，傷錢(qián)財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，真是勞民傷財(cái)啊。

掙的錢(qián)夠交月子中心房租就很不錯(cuò)了，寶媽來(lái)月子中心少，成交的更少。

一、在月子中心連鎖門(mén)店集客/引流/促銷(xiāo)/活動(dòng)中有這現(xiàn)象嗎

1、怪顧客：店員總是說(shuō)“沒(méi)有人來(lái)月子中心啊”“今天人怎么這么少啊”。

2、怪天氣：天氣不好，太陽(yáng)太大，又下雨、下雪不會(huì)有寶媽進(jìn)店的。

3、怪老板：沒(méi)客戶，因?yàn)槔习鍥](méi)做廣告，沒(méi)成交，因?yàn)槔习鍥](méi)給培訓(xùn)啊。

4、怪公司：才一家月子中心，沒(méi)廣告啊，品牌沒(méi)知名度，咱們價(jià)格太貴了。

5、怪促銷(xiāo)：做活動(dòng)就有寶媽來(lái)月子中心，沒(méi)活動(dòng)就沒(méi)寶媽來(lái)，還促而不銷(xiāo)啊。

6、怪新店：新月子中心，沒(méi)有多少人知道，沒(méi)寶媽寶爸進(jìn)店，我也著急啊。

7、怪競(jìng)店：別的月子中心總做活動(dòng)，我們沒(méi)有，如何從被動(dòng)促銷(xiāo)到主動(dòng)活動(dòng)。

8、怪不會(huì)：我們想也做活動(dòng)，可是不知道怎么做，成本太高，就不劃算了。

9、怪企劃：活動(dòng)都是月子中心總部做的，我們執(zhí)行就是，好不好不關(guān)我們事。

二、月子中心拓客引流：

1、建月子中心集客體系：

不等客進(jìn)店會(huì)拓客，會(huì)引流、有方法、有工具

2、增月子中心門(mén)店業(yè)績(jī)：

高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)月子中心利潤(rùn)

3、有月子中心引流規(guī)劃：

制定年度的門(mén)店引流活動(dòng)計(jì)劃，掌握趨勢(shì)引流

4、會(huì)月子中心引流方法：

從促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，財(cái)務(wù)、主題、方案、評(píng)估等

5、懂月子中心引流話術(shù)：

引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、話術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷(xiāo)售

6、月子中心門(mén)店新引流：

能制定月子中心拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變方法

月子中心門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大

月子中心門(mén)店客流越來(lái)越小

月子中心門(mén)店成本越來(lái)越高

月子中心門(mén)店利潤(rùn)越來(lái)越薄

三、月子中心拓客引流模型

四、月子中心拓客引流

一、門(mén)店新引流的定位思維

1、集客能力對(duì)月子中心重要性

2、月子中心促銷(xiāo)和活動(dòng)的區(qū)別

3、月子中心連鎖總部引流策略

4、月子中心選址布局引流策略

5、月子中心引流的類(lèi)別和方法

6、月子中心引流廣告風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7、月子中心引流店長(zhǎng)/老板/總部誰(shuí)說(shuō)了算

8、月子中心不再僅僅：折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等

二、月子中心拓客引流的規(guī)劃策略

1、月子中心年度門(mén)店引流的計(jì)劃制定

2、找到自我月子中心的趨勢(shì)引流

3、規(guī)劃自我月子中心的常規(guī)引流

4、月子中心單店引流和多店引流區(qū)別

5、月子中心異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法

三、月子中心拓客引流的促銷(xiāo)/活動(dòng)制定流程

1、制訂月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)目標(biāo)

2、計(jì)算月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)財(cái)務(wù)

3、明確月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)主題

4、選擇月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)創(chuàng)意

5、擬定月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方案

6、實(shí)施月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方案

7、總結(jié)月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)效果

四、月子中心拓客引流之了解自我月子中心

1、月子中心分析客戶：誰(shuí)是我們優(yōu)質(zhì)客戶

2、月子中心分析時(shí)段：門(mén)店?duì)I業(yè)黃金時(shí)間

3、月子中心分析產(chǎn)品：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)房間結(jié)構(gòu)

4、月子中心分析金額：利潤(rùn)多少成本多少

五、不同月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

1、新開(kāi)月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

2、成長(zhǎng)月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

3、成熟月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

4、老店月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

5、總部集客和門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)引流區(qū)別

6、大型中型和常規(guī)促銷(xiāo)/活動(dòng)引流策略

六、月子中心拓客引流之產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

1、月子中心引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、月子中心引流產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉

3、月子中心引流產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、月子中心引流產(chǎn)品組合連帶銷(xiāo)售

5、月子中心門(mén)店引流活動(dòng)銷(xiāo)售訓(xùn)練

七、月子中心拓客引流促使客戶馬上購(gòu)買(mǎi)

1、月子中心價(jià)格錨點(diǎn)：價(jià)格真優(yōu)惠

2、月子中心階梯漲價(jià)：不買(mǎi)太吃虧

3、月子中心組合優(yōu)惠：越買(mǎi)越便宜

4、月子中心限時(shí)限量：物以稀為貴

5、月子中心福利贈(zèng)送：占便宜心理

八、月子中心拓客引流微信群/朋友圈文案寫(xiě)作

1、月子中心微信朋友圈視頻制作

2、月子中心微信朋友圈圖片制作

3、月子中心微信朋友圈廣告技巧

4、月子中心明確客戶人群（注意）

5、月子中心指出客戶痛點(diǎn)（興趣）

6、月子中心影響力六要素（欲望）

7、月子中心鏈接或二維碼（行動(dòng)）

九、月子中心吸粉、鎖客、追銷(xiāo)、裂變

1、月子中心新品新引流

2、月子中心老品新引流

3、月子中心新客戶引流

4、月子中心老客戶引流

5、月子中心老帶新引流

6、月子中心新媒體引流

《月子中心拓客引流 》

一個(gè)月子中心新拓客引流的思維

一套月子中心連鎖總部戰(zhàn)略拓客引流方法論

一套月子中心拓客引流方法論

一套月子中心引流規(guī)劃的框架

一套月子中心促銷(xiāo)活動(dòng)的方法論

一套月子中心引流產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)的方法論

一套月子中心拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變的方法論

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢、大客戶銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢師

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)》《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《連鎖總部銷(xiāo)售體系》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《賦能型銷(xiāo)售教練》《大客戶銷(xiāo)售策略》《大客戶拜訪》《門(mén)店新引流體系》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》

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