利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略

一、利率市場(chǎng)化的背景分析

1. 我國(guó)利率市場(chǎng)化改革歷程回顧

2. 利差收窄與降息通道：四次降息下各行的利率水平分析

3. 中間業(yè)務(wù)的日益重要

4. 提高風(fēng)險(xiǎn)偏好帶來(lái)的不良率分析：資產(chǎn)數(shù)據(jù)的警告

二、中國(guó)存款保險(xiǎn)條例的實(shí)施應(yīng)對(duì)

1.存款保險(xiǎn)條例解讀

2.對(duì)中小銀行的影響

3.輿論宣傳的重點(diǎn)

4.存款業(yè)務(wù)的調(diào)整方向

5.應(yīng)急預(yù)案的建議

三、大額存單分析

1、大額存單的性質(zhì)與功能

2、大額存單管理辦法解讀

3、6月建行等CDs發(fā)行的基本情況

4、未來(lái)本行的發(fā)行建議

四、農(nóng)商行的現(xiàn)狀分析

1、看清自己：經(jīng)營(yíng)特征地位與貢獻(xiàn)天然缺陷

2、看清環(huán)境： 生產(chǎn)要素市場(chǎng)需求相關(guān)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)組織政府政策

3、看清對(duì)手:  現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在進(jìn)入者替代威脅者 

4、中國(guó)各類商業(yè)銀行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較表

5、各類銀行的不同生態(tài)位表

五、商業(yè)銀行議價(jià)能力的短板

1、議價(jià)能力現(xiàn)狀：意識(shí)、資產(chǎn)、負(fù)債、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2、內(nèi)部不利因素：談判技巧、激勵(lì)機(jī)制、低端產(chǎn)品、授權(quán)

3、改善基本思路：

? 三個(gè)心中有數(shù)

? 從結(jié)構(gòu)中尋求價(jià)格的總體平衡：不同客戶間、客戶不同經(jīng)營(yíng)期間、產(chǎn)品組合

? 快、準(zhǔn)、緊的產(chǎn)品創(chuàng)新

? 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造價(jià)格

? 銀團(tuán)貸款下必須同業(yè)合作

六、如何加強(qiáng)議價(jià)能力

1、深度挖掘客戶信息：

? 客戶分類：先易后難、先內(nèi)后外

? 百?gòu)?qiáng)客戶的分類與拜訪

? 六個(gè)**時(shí)間

2、三個(gè)依靠

? 網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

? 理財(cái)產(chǎn)品、基金等高回報(bào)工具

? 主動(dòng)營(yíng)銷：資源向營(yíng)銷人員傾斜、銀行與客戶的互動(dòng)、員工與客戶的互動(dòng)

3、建議

? 產(chǎn)品與服務(wù)

? 增值

七、小微企業(yè)名單制的建議

八、案例分析: 浙江民泰商業(yè)銀行