一、利率市場化的背景分析
1. 我國利率市場化改革歷程回顧
2. 利差收窄與降息通道：四次降息下各行的利率水平分析
3. 中間業務的日益重要
4. 提高風險偏好帶來的不良率分析：資產數據的警告
二、中國存款保險條例的實施應對
1.存款保險條例解讀
2.對中小銀行的影響
3.輿論宣傳的重點
4.存款業務的調整方向
5.應急預案的建議
三、大額存單分析
1、大額存單的性質與功能
2、大額存單管理辦法解讀
3、6月建行等CDs發行的基本情況
4、未來本行的發行建議
四、農商行的現狀分析
1、看清自己：經營特征地位與貢獻天然缺陷
2、看清環境： 生產要素市場需求相關產業 產業組織政府政策
3、看清對手: 現存競爭對手潛在進入者替代威脅者
4、中國各類商業銀行優勢與劣勢比較表
5、各類銀行的不同生態位表
五、商業銀行議價能力的短板
1、議價能力現狀：意識、資產、負債、產品結構
2、內部不利因素：談判技巧、激勵機制、低端產品、授權
3、改善基本思路：
? 三個心中有數
? 從結構中尋求價格的總體平衡：不同客戶間、客戶不同經營期間、產品組合
? 快、準、緊的產品創新
? 風險創造價格
? 銀團貸款下必須同業合作
六、如何加強議價能力
1、深度挖掘客戶信息：
? 客戶分類：先易后難、先內后外
? 百強客戶的分類與拜訪
? 六個**時間
2、三個依靠
? 網點、網絡優勢
? 理財產品、基金等高回報工具
? 主動營銷：資源向營銷人員傾斜、銀行與客戶的互動、員工與客戶的互動
3、建議
? 產品與服務
? 增值
七、小微企業名單制的建議
八、案例分析: 浙江民泰商業銀行
