商務談判培訓大綱

主講老師：明澤

課程詳情：

商務培訓談判大綱

1.談判的作用與意義

2.什么是談判-資源的需求及獲取

3.談判過程中注意事項-客觀、以事實數據標準，合作共贏

4.人員配合-多部門

5.環境選擇-地點

6.談判方式的選擇-主動、隱爾后發

7.談判預案

8.商務禮儀

9.著裝-商務系為主

10.座位的排序-主副分清

11.交流語言習慣-不同地域的表達方式

12.供貨商選擇

13.供貨商的選擇及資料審核

14.供貨商資料評估

15.實地考察

16.供貨商名單確認

17.采購人員能力要求

18.基本要求-技術、合同、付款、發票

19.合同執行的監督

20.資金的控制

21.協調能力

22.團隊配合意識

23.工作主動性

24.采購的基本要素

25.保供

26.項目進度控制

27.新資源、新技術的引進

28.新供貨商的開發

29.現場確認

30.需求發析

31.案例分析

采購供應商管理常見問題及應對技巧: 采購管理; 供應鏈--供應商管理--思維建立說明：針對在供應商管理工作中出的常見問題，如供貨商選擇、供貨期判斷、質量評估標準、服務評估標準、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導建立供應商管理思維和機制建設課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應商管理經驗----通過案例分析----引導思維轉變----找到適合自己的工作方法，提高供應商管理工作效率課程名稱供應商管理中常見問題及應對技

采購中常見問題及應對技巧: 采購管理; 供應鏈--過程管理--思維建立說明：針對采購工作中出的常見問題，如供貨商管理、供貨期、質量、服務、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導建立采購預立思維和機制建設課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的跨行采購經驗----通過案例分析----引導思維轉變----找到適合自己的工作方法，提高采購工作效率課程名稱采購中常見問題及應對技巧副標題：采購思維、綜合成本思維建立目標人群工

知己知彼: 銷售技巧; 課程特色1、以實操性，以采購的角度和思維來告訴銷售為什么會這樣，引導逆向思維的建立2、以問題為導向，全是來自于實際工作中存在的問題、難點，提供解決問題的思路3、培養大局觀，拓展銷售視野及思路4、語言簡練、通俗易懂“銷售”的定義在培訓前我們需要了解一下，銷售的作用或者含義。銷售是指運用合適的專業能力，在合適的供需時間、合適的供貨周期內、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統服務過程。銷售的核心作

采購供應商管理實務: 采購管理; 供應鏈--供應商管理--思維建立說明：針對在供應商管理工作中出的常見問題，如供貨商選擇、供貨期判斷、質量評估標準、服務評估標準、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導建立供應商管理思維和機制建設課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應商管理經驗----通過案例分析----引導思維轉變----找到適合自己的工作方法，提高供應商管理工作效率 工程采購供應商管理在線課

工程采購成本分析及控制技巧-進級版: 采購管理; 工程采購有其自有的成本特點時效性、經濟性、短期性、成本分散、集中支付，成本即時性比較強，設備、散材在總承包合同價款中所占比重達到一半以上，而且往往具備品種多、技術性強、涉及面廣等特點。因此，全面提升工程項目采購的物資需求分析、供應商選擇與評判、物資數據整理及配合、供貨商重要緊急問題處理、提升采購成本管理水平尤為重要。幫助從企業及項目大局視角考慮采購成本管理工作，能用綜合采購成本的思維開展工作，分析

授課見證

明澤還沒有發布授課見證

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