供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略

課程背景
    21世紀(jì)供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生巨變，準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情分析，才能把握先機(jī)，有效控制企業(yè)成本提升利潤(rùn)。為此企業(yè)為了建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，培養(yǎng)熟練運(yùn)用降成本工具，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
    本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司采購(gòu)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門(mén)為采購(gòu)員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)，也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何掌握市場(chǎng)全面分析和實(shí)操要點(diǎn)
2.如何制定采購(gòu)策略
3.如何獲得和選取市場(chǎng)報(bào)價(jià)渠道
4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
5.如何展開(kāi)商務(wù)談判
6.課程設(shè)計(jì)具有專業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理
7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方
8.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程
9.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案
10.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格分析
1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場(chǎng)分析的成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來(lái)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2如何確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4如何建立成本/價(jià)格模型
3.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1如何評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)的地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來(lái)細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場(chǎng)分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
案例分享：淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場(chǎng)分析

第二單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類
1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本主要因素
1.3.1采購(gòu)成本主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購(gòu)過(guò)程成本因素
1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析
采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
采購(gòu)成本與批量關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)

第三單元 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法
如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
4.小結(jié)：如何分析主要供應(yīng)商的成本
案例分析：某電池行業(yè)如何通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定銷售目標(biāo)

第四單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制
1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
2.常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

第五單元 如何通過(guò)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，管理考核實(shí)現(xiàn)降成本
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證的3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系的實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
2.1采購(gòu)定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3如何建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5如何通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)
2.6如何制定樣品驗(yàn)證和小批量流程
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
案例分享：某電器公司如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，管理考核中實(shí)現(xiàn)降成本

第六單元 如何通過(guò)商務(wù)談判控制成本
1.如何通過(guò)商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟
4.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一：試探計(jì)/第二：聲東擊西計(jì)/第三：強(qiáng)人所難計(jì)/第四：換位思考計(jì)/第五：巧立名目計(jì)/第六：先輕后重計(jì)/第七：檔箭牌計(jì)/第八：順手牽羊計(jì)/第九：激將計(jì)/第十：限定選擇計(jì)/第十一：人情計(jì)/第十二：小圈密談?dòng)?jì)/第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五：車輪計(jì)/第十六：擠牙膏計(jì)/第十七：欲擒故縱計(jì)/第十八：告將計(jì)/第十九：紅臉與白臉
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判出現(xiàn)的問(wèn)題

第七單元 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
6.工廠成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告

第八單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
案例分享：某公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析