大宗原材料價格分析和采購策略

課程背景
    2018全球經(jīng)濟增速放緩及美國利率上升將施壓圍繞大宗商品的情緒。大宗商品目錄正以10年來年度大漲幅。原材料以有色金屬，化工，包材，塑膠等的已成漲價的“重災(zāi)區(qū)”，大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認(rèn)同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材料分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購經(jīng)驗，有著多年大宗原材料市場分析和成本控制的工作心得、課程大量運用采購的案例和操作實戰(zhàn)方法，本課程既總結(jié)了各類企業(yè)大宗物料的重要經(jīng)驗和理論，又符合中國實際的文化與習(xí)慣。通過采購案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力。
1.如何確定大宗物料的采購需求
2.如何正確分析市場走勢
3.如何掌握大宗物料的分析方法
4.如何掌握大宗物料成本控制方法
5.識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系
6.戰(zhàn)略采購下大宗物料的金融如何管理

課程對象：總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
1.大宗物料基本概念和范圍
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供應(yīng)方式
1.3大宗物料主要運營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
3.1大宗物料需求的種類
3.2大宗物料需求具備那些關(guān)鍵點
4.大宗物料采購預(yù)算如何編制
4.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
4.2大宗物料成本過程與預(yù)算關(guān)系
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
5.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略
5.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略
5.3如何用商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
5.4大宗物料采購策略制定基本步驟
【課題演練】大宗物料采購戰(zhàn)略需要關(guān)注的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
【案例分析】美的家電就銅材制定采購戰(zhàn)略經(jīng)驗分享
【采購實戰(zhàn)技法】繪制大宗原材料的采購戰(zhàn)略地圖

第二單元 如何分析大宗物料市場走勢
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購物料的生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4如何建立市場的成本/價格模型
3.如何正確評估和細(xì)分市場
3.1如何評估市場風(fēng)險與機會
3.2用POCKET評價市場地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機會
3.5如何確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
【課題演練】如何建立大宗原材料的市場評估模型
【案例分析】某炊具公司就鋁錠市場成本分析的成功案例
【采購實戰(zhàn)技法】市場的成本模型

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
1.供需決定價格原則
1.1供需數(shù)據(jù)的不確定性決定供應(yīng)價格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
2.價值圖表走勢決定價格影響程度
2.1我們的價格圖表從何而來
2.2為什么我們的分析價格和市場的偏差那么大
2.3市場的平衡關(guān)系如何確定
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
3.1大宗原材料的采購價格指數(shù)
3.2采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法
3.3采購成本變化的量價分配方案
3.4大宗原材料變動成本分析
3.5趨勢價格分析3大原則
【課題演練】大宗原材料黃金分割線如何指導(dǎo)我們的工作
【案例分析】某高壓配電公司關(guān)于冷軋板采購戰(zhàn)略的“天龍八部”
【采購實戰(zhàn)技法】大宗原材料分析的5大常用工具

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
1.大宗原材料價格采購策略
1.1一線法的應(yīng)用
1.2一線法的深度
1.3一線法的簡性
1.4一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用
1.5一線法實踐與驗證
2.價格趨勢分析與采購技巧
2.1趨勢價格曲線圖是采購分析的核心
2.2趨勢價格曲線的應(yīng)用
3.大宗原材料的采購技巧
3.1采購決策新手段：基于價格分析的成本平衡控制法
3.2原材料價格波動帶來的常見問題
3.3因價格變化的采購策略
3.4按需采購模式的優(yōu)劣分析
3.5長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
3.6套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【課題演練】如何正確運用大宗物料采購工具
【案例分析】某電池企業(yè)鉛錠采購所取得顯著的降成本案例分析
【采購實戰(zhàn)技法】常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料等如何控制成本

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系
1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的黑洞
1.1采購過程十大浪費
1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重
1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞
2.大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性
2.1大宗物料采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險
3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1大宗物料采購合同團隊職責(zé)和分工
3.2大宗物料采購進(jìn)度管理不可缺少的步驟
4.如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
4.1合同中的風(fēng)險評估
4.2采購合同進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
4.3如何利用SWOT處理采購合同爭議和風(fēng)險
【課題演練】如何把控大宗原材料采購合同風(fēng)險
【案例分析】某新能源企業(yè)如何通過采購合同解決供應(yīng)緊張的風(fēng)險
【采購實戰(zhàn)技法】如何解決大宗物料的采購風(fēng)險

第六單元 如何管理大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
1.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險管理的基本概念
1.1風(fēng)險的概念
1.2對風(fēng)險概念的認(rèn)識
1.3風(fēng)險管理原則
1.4風(fēng)險管理框架
2.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估
風(fēng)險評估概念/風(fēng)險評估要解決的主要問題
3.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價
3.1風(fēng)險分析的概念和目的
3.2風(fēng)險分析的過程和內(nèi)容
3.3風(fēng)險分析應(yīng)關(guān)注的主要方面
4.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估方法
4.1風(fēng)險矩陣的概念
4.2確定后果、可能性的風(fēng)險準(zhǔn)則
4.3建立風(fēng)險矩陣
4.4風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響
【課題演練】如何評估大宗物料供應(yīng)金融體系的風(fēng)險
【案例分析】某鋰電上市公司如何建立健康的大宗材料資金運作平臺
【采購實戰(zhàn)技法】風(fēng)險矩陣的運用