采購人員的團隊激勵

課程背景
    現(xiàn)代企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭！尤其是對于制造行業(yè)，制造成本的競爭代表著一個企業(yè)供應(yīng)鏈團隊的競爭！面對大部分企業(yè)采購部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問題，如何打造一支卓越采購團隊對于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義。
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效培訓(xùn)要點，專門為采購員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點：
1.如何建立高效的工作平臺
2.如何建立采購人員的職業(yè)定位和目標(biāo)
3.如何提升采購人員業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)
4.如何提升采購跨部門協(xié)作能力
5.如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的人才體系
6.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵制度

課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何更加高效搭建采購組織
1.采購組織架構(gòu)如何搭建
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)（佩羅的技術(shù)分類簡介）
2.1常規(guī)的技術(shù)——高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)
2.2非常規(guī)的技術(shù)——分權(quán)化，低程度的正規(guī)化
2.3手藝技術(shù)——相對常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化
2.4工程技術(shù)——適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來保持組織的靈活性
3.采購的職責(zé)如何分工
3.1按產(chǎn)品類別的屬性
3.2按照采購物料屬性
3.3按照產(chǎn)品工藝屬性
3.4按照客戶服務(wù)屬性
3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?br/>4.采購管理功能流程是什么
5.影響采購流程的因素有哪些
6.如何做好采購流程優(yōu)化
7.如何通過采購稽核、審計來優(yōu)化采購流程
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
案例分析：某國際啤酒巨頭在采購組織架構(gòu)搭配中的問題反思
課間演練：“木桶理論”如何發(fā)現(xiàn)我們采購制度的漏洞

第二單元 采購從業(yè)者基本素質(zhì)修煉大法
1.采購員的角色定位和認(rèn)知
1.1采購員任職基本條件
1.2采購員工作職責(zé)要求
2.采購員自我管理
2.1自我管理的重要性
2.2自我管理的內(nèi)容
2.3自我管理的方法
3.建立職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
3.1什么是職業(yè)規(guī)劃
3.2職業(yè)規(guī)劃的意義
3.3職業(yè)規(guī)劃8把鑰匙
方法：SWOT的運用
案例分析：分享某新能源汽車行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)中職業(yè)規(guī)劃的經(jīng)典案例
課間演練：SWOT如何更好的設(shè)置我們的職業(yè)規(guī)劃

第三單元 采購從業(yè)者技能和職業(yè)素養(yǎng)如何煉成
第一部分：如何提升采購員職業(yè)素養(yǎng)
1.如何做一個企業(yè)信任的采購員
2.深受企業(yè)歡迎的采購員8大基本素養(yǎng)
3.如何提升采購員對企業(yè)的忠誠度
4.采購員如何堅守職業(yè)操守
5.采購員如何與橫向部門有效溝通
6.采購員如何確保成本最大化而不是價格最低
7.采購員如何學(xué)會在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)
8.采購員如何正確面對公司職位輪崗
9.采購員如何正確對待離職，做好工作交接
第二部分：如何提升采購員業(yè)務(wù)技能
1.基本工作能力
1.1分析問題能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4 SWOT分析法
1.5魚骨圖分析法
1.6預(yù)測與判斷能力
1.7溝通與表達能力
1.8人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
2.基本業(yè)務(wù)能力
2.1產(chǎn)品熟悉能力
2.2價格/成本分析
2.3 QCT管理方法
2.4采購系統(tǒng)與流程管理方法
2.5項目管理能力
2.6庫存管理能力
2.7談判管理能力
3.采購職業(yè)素質(zhì)要求與訓(xùn)練
3.1采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
3.2什么是職業(yè)化的采購員
3.3采購員的職業(yè)素養(yǎng)模型
3.4采購員必須具備的能力與知識
3.5 采購員高效工作法則
方法：鯰魚效應(yīng)在工作中的運用
案例分析：上市公司采購行業(yè)的五個心理測試題目分享和游戲
課間演練：如何捅破“采購回扣”這張遮羞布

第四單元 為什么說采購跨部門作戰(zhàn)能力越來越重要
1.跨部門合作出現(xiàn)的問題點分析
1.1采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
1.2按照魚骨圖找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解決、實施
2.跨部門間如何實現(xiàn)有效溝通
2.1溝通的重要性
2.2溝通能力必備什么能力
2.3跨部門溝通的四個重要目的
2.4跨部門溝通的問題癥結(jié)所在
2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”
3.跨部門合作如何共享資源
3.1建立信息和資源的傳遞渠道
3.2如何有效傳遞
3.3建立協(xié)作合作鏈
方法：PDCA對于我們項目協(xié)作的指導(dǎo)意義
案例分析：某電器公司如何通過采購、研發(fā)、品質(zhì)共同合作解決新品韓式項目的開發(fā)問題
課間演練：跨部門協(xié)作如何有效溝通

第五單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓(xùn)機制
1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計劃
1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)
2.如何建立人才培養(yǎng)體系
2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計劃
2.3建立儲備人才庫
3.如何建立晉升體系機制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競爭體系
方法：STAR團隊培訓(xùn)的運用
案例分析：豐田人才培訓(xùn)體系案例分享
課間演練：如何量化考核人才階梯成長體系的效果

第六單元 采購如何制定科學(xué)的績效考核指標(biāo)
1.采購績效管理的意義與目的
（PDCA模式運用）
2.績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1績效要求和實施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實施績效方案
3.績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1如何設(shè)定采購績效指標(biāo)
3.2采購計劃執(zhí)行與變動管理
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.采購招標(biāo)績效改善方法
5.1定期分析績效原因和改善措施
5.2綜合績效方案的亮點和需要改進的地方
方法：平衡積分卡如何在績效考核中運用
案例分析：為什么說績效考核害死了索尼
課間演練：我們的績效考核目標(biāo)制定有哪些誤區(qū)