采購成本分析、削剪與談判策略

培訓(xùn)時間/地點：2023年8月24~25日（星期四 ~ 星期五）/北 京

收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

? 公司總是招標(biāo)，但價格總是感覺不理想!

? 公司要求做競標(biāo)，如何進行？

? 究竟如何應(yīng)對每年的降本？

? 領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購的這個價格是合理的？

? 管理上千種物料如何有時間做成本分析？

? 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？

? 工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

? 幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？

? 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判。

課程收益：

通過本課程將學(xué)習(xí)到：

? 理解組織內(nèi)外供應(yīng)鏈伙伴共同打造成本競爭優(yōu)勢的重要性；

? 掌握成本分析、價格分析、價值分析的具體方法并識別其中的潛在機遇；

? 掌握談判目標(biāo)、力量、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、流程和實戰(zhàn)方法等；

? 理解不同品類和供應(yīng)商感知對談判戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)的影響；

? 應(yīng)用成本相關(guān)分析獲得的信息力量推動談判成功。

參訓(xùn)對象：

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一部分：競爭優(yōu)勢

? 組織的兩種活法

? 紅與藍兩種供應(yīng)鏈詮釋不同價值主張

? 優(yōu)化成本Vs.降低價格;價值與浪費

? 成本減少、成本規(guī)避、成本遏制

? 案例分享：豐田汽車與供應(yīng)商共同降低成本

第二部分：理解成本

? 兩個視角透視成本

? 量本利模型

? 學(xué)員討論：是不是增加采購數(shù)量，就一定帶來成本降低？

? 采購價格模型

? 供應(yīng)商確定價格的不同方法

? 成本相關(guān)的四種分析方法及適用場景

第三部分：成本分析

? 成本分析的定義

? 成本分析中的量與率

? 直接物料成本分析

? 案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何更好地提高物料使用率？

? 直接人工成本分析

? 案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何減少直接人工工時消耗？

? 間接成本的構(gòu)成、分?jǐn)偧胺治?/font>

? 固定資產(chǎn)折舊

? 案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何使用ABC來計算費用分?jǐn)偅?/font>

? 綜合管理費用構(gòu)成及分析

? 案例分享：我服務(wù)的客戶如何降低綜合管理費用？

? 利潤分析

? 案例分享：不同行業(yè)公司的毛利潤比例有多少？

? 學(xué)員討論：在這個供應(yīng)商報價中，需要采購員提出哪些成本質(zhì)疑點？

? 藏匿利潤的常用方法

第四部分：價格分析

? 價格分析的定義

? 價格分析的主要方法

? 付款折扣、數(shù)量折扣、渠道折扣、階梯價格

? 回歸分析

? 案例分享：我使用回歸分析發(fā)現(xiàn)的成本改善機會

第五部分：綜合分析

? 盈虧平衡點分析

? 學(xué)員討論：如何決策生產(chǎn)Vs.制造？

? NPV定義及計算

? TCO/LCC定義及計算

? 與訂貨方法相關(guān)的總成本分析

? 線性規(guī)劃成本與利潤分析

第六部分：價值分析

? 目標(biāo)成本

? 案例分享：拍案而起的女總裁

? 幾種常見的價值杠桿

? VAVE

? 學(xué)員討論：采購如何邀請設(shè)計部門共同開展成本降低項目？

? 供應(yīng)商CROP

第七部分：理解談判

? 適合談判的情景

? 三種談判理念

? 兩種談判類別

? ZOMA

? 談判成功的要素

? 談判的原則與應(yīng)用

? 談判中的力量識別

? 學(xué)員討論：為什么成本相關(guān)的分析是種巨大的談判力量？

? 案例分享：我經(jīng)歷過的最心痛的談判

? 說服他人的技巧

第八部分：準(zhǔn)備談判

? 談判目標(biāo)

? 虛幻的優(yōu)勢

? 談判流程

? 三種可選的談判戰(zhàn)略

? 供應(yīng)定位模型與談判戰(zhàn)略

? 供應(yīng)商感知模型與談判戰(zhàn)略

? 文化與個性

? 讓步計劃

? 準(zhǔn)備你的“把他拿”

? 其它

第九部分：實施談判

? 把握談判過程的四個階段

? 可選的談判戰(zhàn)術(shù)

? 戰(zhàn)術(shù)使用原則

? 談判中的關(guān)鍵問題

? 情景模擬

講師介紹：王老師

? 采購供應(yīng)鏈管理專家、工廠精益管理專家。

? 全球DDI領(lǐng)導(dǎo)力教練，中國供應(yīng)鏈專家認(rèn)證課程SCMP、美國供應(yīng)鏈CPIM授權(quán)老師。

? 強思企管供應(yīng)鏈和企業(yè)精益制造高級顧問。

? 天津精益協(xié)會理事，獲得CPSM、CPIM認(rèn)證獲得者。

? 具有供應(yīng)鏈管理和工廠精益制造的雙背景，善于從VAVE、精益制造在價值流的傳遞、持續(xù)改善文化營造、員工技能和領(lǐng)導(dǎo)力提升等全方位幫助企業(yè)搭建持續(xù)成本優(yōu)化系統(tǒng)。

? 曾就職全球500強企業(yè)從事采購供應(yīng)鏈管理及運營管理超過20余年。

? 曾任約翰迪爾中國區(qū)供應(yīng)管理高級經(jīng)理，愛科農(nóng)業(yè)工廠高級運營經(jīng)理，邦迪管路中國區(qū)采購經(jīng)理等職。

? 曾榮獲全球精益生產(chǎn)審核金牌。

主要成就：

約翰迪爾中國供應(yīng)管理整合、標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)建設(shè)

作為中國區(qū)供應(yīng)管理團隊整合的主要策劃和領(lǐng)導(dǎo)者，成功整合了5家主機廠供應(yīng)管理機構(gòu)、建立了中國區(qū)供應(yīng)管理流程、指標(biāo)系統(tǒng)、批準(zhǔn)系統(tǒng)；是中國區(qū)推廣結(jié)構(gòu)化價值工程降低成本的啟動者，多年年連續(xù)兼任約翰迪爾中國區(qū)成本優(yōu)化負(fù)責(zé)人。

愛科農(nóng)業(yè)的5年間的轉(zhuǎn)變

5年內(nèi)和整個團隊把一個民營企業(yè)融入到愛科全球預(yù)算和月度指標(biāo)跟蹤系統(tǒng)；作為工廠運營第一負(fù)責(zé)人，實實在在通過把物料流、信息流、標(biāo)準(zhǔn)化、目視化、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、策略一致性、精益辦公等要術(shù)的深度實施。

培訓(xùn)的企業(yè)：

曾先后為美國通用電氣、西門子、中車電機、大眾汽車、聯(lián)想集團、京東、BP石油、默克制藥、林工集團、譽洋集團等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)提供采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)和工廠精益運營培訓(xùn)及咨詢服務(wù)