如何管好銷售團(tuán)隊(duì)

如何管好銷售團(tuán)隊(duì)

一、中國(guó)企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀

1、績(jī)效管理 ；

2、激勵(lì)管理；

3、行動(dòng)管理；

4、銷售指導(dǎo)；

5、業(yè)務(wù)員心態(tài)管理 ；

6、當(dāng)前銷售隊(duì)伍管理中最困惑的問題；

二、銷售隊(duì)伍管理的困惑

1、銷售經(jīng)理的管理角色錯(cuò)位；

2、銷售隊(duì)伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升；

3、銷售表單、報(bào)告未能善加運(yùn)用；

4、銷售隊(duì)伍的管理、控制效果不理想；

三、銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理

1、 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；

2、 重新定位銷售經(jīng)理的角色；

3、 實(shí)施銷售目標(biāo)管理；

4、 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

5、 士氣提升和能力提升雙管齊下；

6、 公正、客觀地進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，盡量將考核指標(biāo)量化、標(biāo)準(zhǔn)化；

7、 提升銷售會(huì)議效率和效果。