傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 電商營(yíng)銷(xiāo)終極法門(mén)

電商營(yíng)銷(xiāo)終極法門(mén)

1、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)法（新用戶(hù)開(kāi)拓）：釣魚(yú)是魚(yú)餌重要還是魚(yú)線重要？

（1）魚(yú)餌的構(gòu)成

A、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品

B、理性的產(chǎn)品信息

C、第三方客戶(hù)見(jiàn)證

（2）魚(yú)餌送分法

（例：金鳳成祥）

（例：酒店送景點(diǎn)門(mén)票）

（例：MILKA塊狀巧克力）

A、建立更多的溝通線

B、找到你真正的忠實(shí)客戶(hù)

C、讓客戶(hù)幫你口碑傳播

（3）魚(yú)餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

A、魚(yú)餌產(chǎn)品

B、信任產(chǎn)品

C、利潤(rùn)產(chǎn)品

（例：哈佛艾克）

（例：凈水器）

（4）如何收集客戶(hù)數(shù)據(jù)

（例：賣(mài)牛仔褲）

（5）從別人的魚(yú)塘去抓魚(yú)

（例：印象舌尖的會(huì)員卡）

（例：布拉克家具的“魚(yú)餌整合術(shù)”）

思考：想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚(yú)塘撈魚(yú)？

2、鎖鏈營(yíng)銷(xiāo)（用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）：客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

（1）明確鎖定客戶(hù)，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力

（2）抓住用戶(hù)心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)

A、全套裝、全年裝

B、會(huì)員卡

C、充值卡

D、套餐卡、折扣卡

E、代金券

（3）找到一個(gè)由頭，讓用戶(hù)愿意與你溝通

（4）通過(guò)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，讓用戶(hù)記住你的微店

（例：賣(mài)鞋子的案例）

（例：餐廳的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)法）

（例：微信上送鮮花的求婚流程）

3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)法（用戶(hù)成為忠實(shí)粉絲）：服務(wù)=幫助 關(guān)心 關(guān)注

（1）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)=幫助 關(guān)心 關(guān)注

（2）如何讓用戶(hù)感動(dòng)

（例：海底撈的10大特色服務(wù)）

（5）微信——客戶(hù)的CRM系統(tǒng)

A、個(gè)人號(hào)的四大好處：廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集

B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)介紹率、好評(píng)率

4、鋼絲營(yíng)銷(xiāo)法（客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

（1）如何開(kāi)展鋼絲營(yíng)銷(xiāo)？

（例：六度人脈關(guān)系理論）

（2）人性的三種驅(qū)動(dòng)力

A、利益驅(qū)動(dòng)：贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西

（例：百花散）

B、關(guān)系驅(qū)動(dòng)

C、精神驅(qū)動(dòng)

【講師介紹】

秦緒文，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系金牌講師，擅長(zhǎng)微營(yíng)銷(xiāo)策劃、互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)、O2O品牌戰(zhàn)略策劃與新媒體運(yùn)營(yíng)，對(duì)餐飲行業(yè)、教育行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、通訊行業(yè)、零售行業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、工業(yè)品領(lǐng)域的跨界經(jīng)營(yíng)具有深度研究與實(shí)戰(zhàn)化操作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維;提倡和鼓勵(lì)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機(jī)，大膽地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界思維去完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型、革新與重塑。作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域研究專(zhuān)家，秦緒文老師堅(jiān)信電商形態(tài)將在5-10年內(nèi)大行其道，徹底顛覆現(xiàn)有的電商格局。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師，秦緒文擁有多年的線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，涉足地產(chǎn)、汽車(chē)、教育、餐飲、零售等多個(gè)行業(yè)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)

授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣，案例豐富，創(chuàng)意十足;擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情，在快樂(lè)與愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，徹底領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓與要義;從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。

學(xué)員評(píng)價(jià)：

-“觀點(diǎn)新穎，互動(dòng)有趣，所舉案例都具備很強(qiáng)的震憾力，沖擊力，引人深思，受益匪淺!”-上海華育國(guó)際CEO李晨

“秦緒文老師是第一位讓我系統(tǒng)化地了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的老師，非常感謝”

“課程很有趣，用實(shí)物演示互聯(lián)網(wǎng)思維的做法很大膽，也很新穎!聽(tīng)了整場(chǎng)都不覺(jué)得乏味，確實(shí)與眾不同，深有感觸!”-上海稚斌餐飲經(jīng)理朱友宇

“秦緒文老師講得非常好，這是我當(dāng)學(xué)生以來(lái)第一次聚精會(huì)神的聽(tīng)課。學(xué)了很多知識(shí)，可見(jiàn)博學(xué)的魅力，第一次感受到真正的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界!精彩!”-亞洲干細(xì)胞庫(kù)總監(jiān)肖國(guó)春

“秦緒文老師的課程很接地氣，有互聯(lián)網(wǎng)思維和大趨勢(shì)的內(nèi)容，也有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作的內(nèi)容。老師將勢(shì)、道、術(shù)等層面都覆蓋到了，案例很豐富，互動(dòng)很精彩，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講的很透!這次蠻有收獲的”-上海亨爍實(shí)業(yè)總裁李飛