“互聯(lián)網(wǎng) ”商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)

“互聯(lián)網(wǎng) ”商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)

前言：從兩場(chǎng)著名的賭局說(shuō)起

賭局一：2012年12月王健林VS馬云

賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

“互聯(lián)網(wǎng) ”VS“ 互聯(lián)網(wǎng)”

一、互聯(lián)網(wǎng)的基本理念

（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

（二）互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)

1、去邊界化

2、去中心化

3、去中介化

（三）互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯

用戶價(jià)值=創(chuàng)造價(jià)值（設(shè)計(jì) 制造） 傳遞價(jià)值（信息流、資金流、物流）

二、去中介化的渠道革命

案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯

案例：京東和蘇寧之爭(zhēng)

（一）渠道變革思維一：免費(fèi)思維

（例：上海地鐵站的愛(ài)心捐助）

1、基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)

（例：163郵箱）

2、短期免費(fèi)、長(zhǎng)期收費(fèi)

（例：淘寶）

（例：史玉柱的征途）

3、免費(fèi)體驗(yàn)、其他收費(fèi)

（例：360殺毒軟件模式）

4、硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)

（例：華數(shù)電視）

5、自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)

（例：打火機(jī)如何降低成本）

思考：四川航空的資源整合模式

（二）渠道變革思維二：平臺(tái)模式

視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻

1、平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式

（1）價(jià)值體驗(yàn)：找到你能夠?yàn)閯e人提供的服務(wù)內(nèi)容

（2）盈利模式：劃清“誰(shuí)付費(fèi)”、“誰(shuí)補(bǔ)貼”雙（多）邊關(guān)系

（3）制度體系：設(shè)計(jì)一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制

（4）構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣(mài)”人脈資源

（例：老大媽私房菜）

2、平臺(tái)模式對(duì)渠道帶來(lái)的沖擊

（1）沖擊信息流

（例：紅星美凱龍）

（例：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、鋼谷電商）

（例：陽(yáng)光舌尖）

（2）沖擊資金流

（例：打車(chē)軟件和紅包）

（3）沖擊物流

（例：菜鳥(niǎo)物流）

綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng) 駕校”模式

討論：根據(jù)學(xué)員不同的行業(yè)設(shè)計(jì)并討論商業(yè)模式