“互聯(lián)網(wǎng) ”商業(yè)模式的頂層設計

“互聯(lián)網(wǎng) ”商業(yè)模式的頂層設計

前言：從兩場著名的賭局說起

賭局一：2012年12月王健林VS馬云

賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

“互聯(lián)網(wǎng) ”VS“ 互聯(lián)網(wǎng)”

一、互聯(lián)網(wǎng)的基本理念

（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

（二）互聯(lián)網(wǎng)的三大特點

1、去邊界化

2、去中心化

3、去中介化

（三）互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯

用戶價值=創(chuàng)造價值（設計 制造） 傳遞價值（信息流、資金流、物流）

二、去中介化的渠道革命

案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯

案例：京東和蘇寧之爭

（一）渠道變革思維一：免費思維

（例：上海地鐵站的愛心捐助）

1、基礎免費、增值收費

（例：163郵箱）

2、短期免費、長期收費

（例：淘寶）

（例：史玉柱的征途）

3、免費體驗、其他收費

（例：360殺毒軟件模式）

4、硬件免費，軟件收費

（例：華數(shù)電視）

5、自己免費，第三方收費

（例：打火機如何降低成本）

思考：四川航空的資源整合模式

（二）渠道變革思維二：平臺模式

視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻

1、平臺模式的基本構建方式

（1）價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務內(nèi)容

（2）盈利模式：劃清“誰付費”、“誰補貼”雙（多）邊關系

（3）制度體系：設計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機制

（4）構筑生態(tài)圈：構建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源

（例：老大媽私房菜）

2、平臺模式對渠道帶來的沖擊

（1）沖擊信息流

（例：紅星美凱龍）

（例：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、鋼谷電商）

（例：陽光舌尖）

（2）沖擊資金流

（例：打車軟件和紅包）

（3）沖擊物流

（例：菜鳥物流）

綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng) 駕校”模式

討論：根據(jù)學員不同的行業(yè)設計并討論商業(yè)模式