以績效為導(dǎo)向的激勵與教導(dǎo)策略

培訓(xùn)對象

營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、動力Vs激勵
1. 重新認知激勵
2. 為什么要激勵：績效等式
3. 區(qū)域經(jīng)理常見的激勵誤區(qū)

二、銷售人員激勵
1. 銷售人員激勵的最佳方法
2. 世界上最卓越的管理原則
3. 獎勵隊員的五項法則
4. 銷售激勵組合
現(xiàn)階段有效激勵銷售人員的TOP3策略？

三、全贏激勵策略
1. 最強有力的激勵因素
2. 五種關(guān)鍵的激勵技巧
3.“九個了解”與“九個有數(shù)”
4. 員工發(fā)展的十種最佳途徑
5.“人員終極激勵術(shù)”揭秘

四、教導(dǎo)對談的必要前提
1. 有效改善員工行為與回饋的魔力
2. 分析問題癥結(jié)：影響績效不彰的原因？
3. 擬定“教導(dǎo)對談計劃表”

五、教導(dǎo)對談的標準化流程
1. 與員工達成有問題存在的共識
2. 共同對談可能的解決方式
3. 共同同意解決問題的行為
4. 監(jiān)督進度以衡量結(jié)果
5. 激勵任何目標的達成

六、成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
1. 改善員工行為注定失敗的七種做法
2. 成功改善員工表現(xiàn)的九大要素