愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案

課程背景：
    文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。——朱蒂絲?查爾斯！
    好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
    但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：總是無(wú)法洞察消費(fèi)者的真正需求；廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫來(lái)寫去都是一個(gè)調(diào)性；廣告投出去不見效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺借的牽強(qiáng)附會(huì)；創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。如果想解決這些問題，Comeon，讓我們一起找找答案。相信，一定能找到“她”!

課程收益：
● 醍醐灌頂，悟得文案寫作要領(lǐng)
● 掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案
● 創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎
● 強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句

課程特色：
● 專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作和新媒體寫作的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，碩士研究生導(dǎo)師。有過多年創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)廣告公司和為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)歷，對(duì)文案寫作有著較為深切的理解和認(rèn)識(shí)
● 通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然
● 實(shí)用——課程匯總了諸多文案寫作經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)即用
● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫作課與枯燥說(shuō)拜拜

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員；廣告公司員工。
課程方式：主題講授、分組PK、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例研討、視頻欣賞、游戲互動(dòng)

課程延展：
答疑與互動(dòng)交流
一課四訓(xùn)（預(yù)訓(xùn) 正訓(xùn) 自訓(xùn) 復(fù)訓(xùn)）理念切入。

課程大綱
第一講：深入認(rèn)識(shí)文案
一、究竟什么是文案?
1. 廣義的文案
2. 狹義的文案
二、文案設(shè)計(jì)的原理
1. 意見參考效應(yīng)
2. 展示效應(yīng)原理
三、文案的基本要求
1. 準(zhǔn)確規(guī)范，點(diǎn)明主題
2. 簡(jiǎn)明精煉，言簡(jiǎn)意賅
3. 生動(dòng)形象，表明創(chuàng)意
4. 優(yōu)美流暢，上口易記
四、文案的創(chuàng)作流程
1. 調(diào)研
2. 策劃
3. 撰寫
4. 發(fā)布
5. 評(píng)估
案例：戴比爾斯——左手代表我們，右手代表自己
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化設(shè)計(jì)

第二講：輕松撰寫文案
一、如何抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)
1. 九宮格思考法
2. 要點(diǎn)衍伸法
3. 三段式寫作法
4. 目標(biāo)客戶的宣傳特點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、文案設(shè)計(jì)過程的四個(gè)層級(jí)
1. 戰(zhàn)略層
2. 感受層
3. 內(nèi)容層
4. 表達(dá)層
三、走出自嗨文案的怪圈
1. 文案，嗨的是自己還是用戶
2. 是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨
3. 為什么用戶視角難以做到
4. 如何做到“用戶視角”
四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買
1. 文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險(xiǎn)問題”
2. 功能/健康風(fēng)險(xiǎn)
3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4. 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
5. 社交風(fēng)險(xiǎn)
6. 心理風(fēng)險(xiǎn)
五、如何讓文案促成購(gòu)買
1. 廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”
2. 消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
3. 消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
4. 消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
5. 消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
6. 消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法
六、文案的寫作技巧
1. 廣告文案的寫作技巧
2. 軟文的寫作技巧
3. 企業(yè)宣傳冊(cè)寫作
4. 產(chǎn)品宣傳冊(cè)文案寫作
5. 報(bào)紙文案寫作
6. 電視廣告文案寫作
7. 企業(yè)宣傳片文案寫作
案例：我是米粉——我買小米不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講：媒體發(fā)布文案
一、2017，新媒體不是媒體
1. 為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢
2. 媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求
3. 產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息
4. 一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨
1. 我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體
2. 劃分相似性群體
3. 尋找敵人
4. 制造不合理
5. 領(lǐng)袖號(hào)召
案例：六小齡童未能上春晚
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案
總結(jié)、回顧
1. 文案的真實(shí)面目與設(shè)計(jì)原則
2. 撰寫文案的方法與技巧
3. 發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧