精確制導——如何成為最可信賴的汽車銷售顧問

培訓對象

中層干部 基層主管

課程收獲

在該培訓中，為了提高銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)管理水平，特意設計了大量的錄像片段來配合培訓要達到的目的。而且，設計了學員參與的培訓游戲，組織銷售會議，解決車行中常見的銷售沖突等。通過事后的反饋，了解到學員對這些游戲的印象深刻，而且，的確體會了

課程大綱

一、汽車銷售核心技巧
　　1、 獲得主動的銷售對話技巧：
　　溝通，變被動地答為主導地講
　　2、 有效傳遞汽車技術知識的技巧：
　　巧妙融入汽車技術的提問模式
　　3、 有效快速了解潛在客戶動機的訣竅：
　　關注客戶的問題，向客戶展示汽車的流程
　　4、 加快客戶決策周期的三個模式：
　　成功客戶圖譜，客戶關系拓展，關注異議與細節(jié)
　　5、 引導成交客戶推薦新客戶的技巧：
　　種子計劃，用車心得
　　6、 車行基本營銷訣竅：
　　讓目標客戶走進車行，精確制導的策劃
　　二、目前購車客戶的主要動機和心態(tài)
　　1、 圓夢階段購車的動機解析
　　2、 三個價位車的潛在客戶的動機特點
　　3、 組織并規(guī)劃自己的銷售對話，4C的階段性推進
　　4、 透視客戶采購心態(tài)發(fā)展曲線，按部就班拿下訂單
　　三、汽車銷售顧問的核心技能分析
　　1、 汽車銷售的七個核心技能要求，技能曲線的理解
　　2、 銷售顧問的技能分布測試，以及針對性的提高的訣竅
　　3、 七項技能詳解以及有效應用
　　4、 制訂汽車銷售顧問的提升計劃：按照模版規(guī)劃汽車銷售的發(fā)展
　　5、 汽車銷售顧問一天的工作要訣