精確制導(dǎo)—如何成為最可信賴的汽車銷售顧問(wèn)

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)銷售人員 企業(yè)銷售顧問(wèn) 銷售部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 區(qū)域營(yíng)銷主管與品牌管理經(jīng)理 新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品策劃及推廣經(jīng)

課程收獲

隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平及可支配收入日益提高，2004年汽車市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，各知名品牌汽車廠商競(jìng)爭(zhēng)加劇，其中價(jià)格戰(zhàn)的低水平競(jìng)爭(zhēng)手段已被業(yè)界同仁認(rèn)識(shí)到是無(wú)益于中國(guó)矯車市場(chǎng)的成長(zhǎng)，勇于正視問(wèn)題的有志之士已將新一輪的運(yùn)作重點(diǎn)投向營(yíng)銷及服務(wù)品牌的打造和管

課程大綱

一、汽車銷售核心技巧
1、 獲得主動(dòng)的銷售對(duì)話技巧：
溝通，變被動(dòng)地答為主導(dǎo)地講
2、 有效傳遞汽車技術(shù)知識(shí)的技巧：
巧妙融入汽車技術(shù)的提問(wèn)模式
3、 有效快速了解潛在客戶動(dòng)機(jī)的訣竅：
關(guān)注客戶的問(wèn)題，向客戶展示汽車的流程
4、 加快客戶決策周期的三個(gè)模式：
成功客戶圖譜，客戶關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細(xì)節(jié)
5、 引導(dǎo)成交客戶推薦新客戶的技巧：
種子計(jì)劃，用車心得
6、 車行基本營(yíng)銷訣竅：
讓目標(biāo)客戶走進(jìn)車行，精確制導(dǎo)的策劃 

二、目前購(gòu)車客戶的主要?jiǎng)訖C(jī)和心態(tài)
1、 圓夢(mèng)階段購(gòu)車的動(dòng)機(jī)解析
2、 三個(gè)價(jià)位車的潛在客戶的動(dòng)機(jī)特點(diǎn)
3、 組織并規(guī)劃自己的銷售對(duì)話，4C的階段性推進(jìn)
4、 透視客戶采購(gòu)心態(tài)發(fā)展曲線，按部就班拿下訂單

三、汽車銷售顧問(wèn)的核心技能分析
1、 汽車銷售的七個(gè)核心技能要求，技能曲線的理解
2、 銷售顧問(wèn)的技能分布測(cè)試，以及針對(duì)性的提高的訣竅
3、 七項(xiàng)技能詳解以及有效應(yīng)用
4、 制訂汽車銷售顧問(wèn)的提升計(jì)劃：按照模版規(guī)劃汽車銷售的發(fā)展
5、 汽車銷售顧問(wèn)一天的工作要訣