金融科技特訓(xùn)營(yíng)：品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣

對(duì)象

總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 銀行高管

目的

基于金融科技產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見(jiàn)，幫助學(xué)員“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問(wèn)題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

內(nèi)容

培訓(xùn)前言：

   基于金融科技產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見(jiàn)，幫助學(xué)員“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問(wèn)題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

培訓(xùn)收益：

1.      學(xué)習(xí)如何做市場(chǎng)分析與客戶選擇

2.      學(xué)習(xí)金融衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷推廣

3.      學(xué)習(xí)品牌宣傳與市場(chǎng)推廣協(xié)調(diào)統(tǒng)一

4.      學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略與行動(dòng)方案

5.      學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)人員、品牌人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

培訓(xùn)形式：沙盤(pán)模擬，工作坊，世界咖啡，思維導(dǎo)圖，工具導(dǎo)入

課程時(shí)間：2天

課程大綱(第一天)

第一部分  支付產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

1.     互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方支付

2.     支付產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)

3.     新商業(yè)9宮格

4.     支付商業(yè)場(chǎng)景解析

5.      探尋xx支付的產(chǎn)品定位

6.      在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

7.      產(chǎn)品定位匹配市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

研討主題：我們的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)；

第二部分  品牌形象與營(yíng)銷推廣

1.     互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)

2.     新商業(yè)時(shí)代品牌定位系統(tǒng)

3.     新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：全域營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)

4.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷4流與4度

5.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策略

6.      客戶對(duì)xx支付的品牌需求是什么

7.      客戶對(duì)品牌的感知與觸達(dá)

8.      一切圍繞客戶需求與市場(chǎng)推廣進(jìn)行實(shí)施

9.      品牌形象宣傳與落地策略

研討主題：我們的品牌4度如何表現(xiàn)？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)；

當(dāng)日小結(jié)：全體總結(jié)，小組代表分享，全天整體導(dǎo)師小結(jié)；

課程大綱(第二天)

第三部分  支付代理商開(kāi)發(fā)與渠道管理維護(hù)

1.     新商業(yè)環(huán)境業(yè)務(wù)模式升級(jí)與再造

2.     互聯(lián)網(wǎng)金融O2O營(yíng)銷模式

3.     品牌升級(jí)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

4.     跨界整合與渠道管理升級(jí)

5.     代理商激勵(lì)策劃

6.      渠道開(kāi)發(fā)的必要性與代理商選擇

7.      代理商開(kāi)發(fā)策略與技巧

8.      渠道管理與維護(hù)

研討主題：我們的渠道優(yōu)勢(shì)有哪些？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)；

第四部分  商戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣

1.     市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：PEST法則

2.     超越用戶群體的用戶分析；

3.     目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)工具與應(yīng)用

4.     市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)質(zhì)量

5.     全網(wǎng)營(yíng)銷推廣策略

6.     自媒體推廣策略

7.      目標(biāo)客群定位與選擇

8.      商戶開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)模式選擇

9.      xx支付市場(chǎng)推廣策略與技巧

10.   市場(chǎng)推廣計(jì)劃與實(shí)施

研討主題：我們的目標(biāo)客戶服務(wù)質(zhì)量如何？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)；

第五部分  金融衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1.    

金融衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化設(shè)計(jì)

2.    

互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)

3.    

互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品平臺(tái)化建設(shè)；

4.    

金融衍生產(chǎn)品五維關(guān)聯(lián)模式；

5.    

產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)核：用戶體驗(yàn)管理

6.      金融衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

7.      新產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

8.      如何制定新產(chǎn)品的工具包

9.      金融衍生產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

研討主題：我們的用戶體驗(yàn)管理優(yōu)質(zhì)嗎？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)