高利潤(rùn)門店運(yùn)營(yíng)全攻略

面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，硝煙四起！

中國(guó)家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！

傳統(tǒng)家居企業(yè)正在面臨以下痛苦而無法自拔！

[互聯(lián)網(wǎng)家居，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果？

市場(chǎng)客戶絕跡，坐等客戶上門成交？

營(yíng)銷渠道少，業(yè)績(jī)無增長(zhǎng)、只下滑？

客戶總是覺得價(jià)格高，無銷量、無利潤(rùn)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷茫然不知所措，燒錢無業(yè)績(jī)？

客流難，看得多，問得多，簽單少，單值小？

不促銷、無成交、常促銷、無利潤(rùn)、無簽單？

團(tuán)隊(duì)總抱怨客流少、無廣告、價(jià)格高、無意向？]

第一講   家居建材營(yíng)銷白皮書

1、未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢難賺）

競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）

競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）

2、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

3、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”

買手（選擇品牌）

賣手（零售）

操盤手（店面管理）  

4、品牌是終端店面的財(cái)富源泉

1}品牌的優(yōu)勢(shì)帶給老板好處  （用智慧輕松賺錢）  

2}專業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤(rùn)（標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）

5、終端店面業(yè)績(jī)6大診斷

產(chǎn)品    渠道    營(yíng)銷    團(tuán)隊(duì)    店面   推廣

第二講、成功門店的整合路徑

1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！

1}經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

2、賣場(chǎng)整合=盤活的四寶

人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓

3、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位 超值服務(wù) 市場(chǎng)推廣

文化內(nèi)涵 愉悅化體驗(yàn) 專業(yè)水準(zhǔn)；

第三講、門店“高利潤(rùn)”的營(yíng)銷秘訣

1、營(yíng)銷的精髓是銷售思維模式！

2、銷售贏利增長(zhǎng)“三部曲”

3、高利潤(rùn)=高附加值＋高價(jià)格

【經(jīng)典案例：一瓶水能賣到多少錢】

4、顧客不是在購買，而是在投資

1}塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

2}用最少的投入獲取高附加值

3}為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

5、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器

【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】

6、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來了買小單的——小單變大單

3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙”

1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷售日”

    2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

2、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng)：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤(rùn)的源泉

5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成

6}促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手

3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？

（提供三套診斷工具）

第五講、高效門店聚客行動(dòng)的行動(dòng)指南

1、大流量營(yíng) 銷 ，低成本快速銷售產(chǎn)品

1}QQ 群營(yíng) 銷 ，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域

2}博客、微博營(yíng) 銷 ，推廣新產(chǎn)品

3}網(wǎng)絡(luò)廣告，增加產(chǎn)品知名度

4}短信營(yíng)銷 ，服務(wù)打折早知道

5}微信營(yíng)銷 ，獲得更多客戶群

6}網(wǎng)站信息發(fā)布，擴(kuò)大品牌效益

2、精準(zhǔn)定位營(yíng)銷 ，提高成交率

1}搜索引擎優(yōu)化，加大網(wǎng)站效益

2}網(wǎng)上商店，一目了然的購物方式

3}傳頌良好口碑，從事件著手

4}網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng) 銷 ，找到確定的客戶

5}圖片吸人眼球，營(yíng)銷內(nèi)容夾雜其中

6}網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，多種定制抓住忠誠客戶

1．開戶有禮，擴(kuò)展會(huì)員

2．會(huì)員享折扣，物品賣不停

3．積分換禮，得到更多實(shí)惠

4．多加1 元，換購高價(jià)商品

5．利用會(huì)員檔案，留住客戶心

           ......  

第六講、系統(tǒng)營(yíng)銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略 目標(biāo)管理 KPI指標(biāo) 資源整合 品牌聚焦

整體營(yíng)銷 自動(dòng)執(zhí)行力 客戶推薦 爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。

2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造 傳統(tǒng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 移動(dòng)微信營(yíng)銷 電話營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷 爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理