銷售高手是這樣煉成的
一、 銷售工作概述
銷售工作這個職業能帶給你什么？你為什么要做？什么是銷售工作？怎樣正確的理解銷售工作？為什么說銷售工作是一個高尚的職業？一個銷售高手所應秉持的銷售理念是什么樣的？
二、 銷售工作必要的心態
隨著時間的推移，銷售人員的能力自然而然的會越來越高，但是能力高的人業績卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個武夫！
1、銷售高手之法寶心態——快樂的心態；
你若不能自愉，又談何愉悅他人，銷售工作本是一個快樂傳遞的職業！教給你看懂快樂、享受快樂的1 1 1模型，快樂原來不過如此。
2、銷售高手之法寶心態——感恩的心態；
社會進步到文明時代，感恩已不是技能而是品德，感恩已不是口號而是源動力，再好的助力不如你本身的發動機足夠強大，懂得感恩的人自然擁有強大的銷售發動機。一場經歷、一個分析、一段語錄將讓你從內心燃起永恒的、堅不可摧的力量，這股力量足以讓你完成任何一個銷售目標，獲得任何客戶的信任。
3、銷售高手之法寶心態——目標加行動的心態；
目標是方向，行動是根本。每個銷售高手都是從N個不起眼的小成功開始歷練的，從老師的若干經歷中，讓你知道真的沒有隨隨便便的成功，但也感悟到成功決不是那么遙不可及的事，就在你身邊，也會發生在你身上。
4、銷售高手之法寶心態—自我激勵的心態；
銷售工作是浪尖上的職業，光榮與挫敗共舞，自救的人傲立浪尖，俯瞰世界的美麗，被救的人，要么在浪花中拼搏努力，要么被推到沙灘上，選擇了從事客戶工作就選擇了自救，教給你自我拯救與激勵的三大絕招。
三、 銷售工作技能
技能就是體現在系統全面和細節把握上，沒 有什么轟轟烈烈的談判，只有潤物細無聲的鍛煉，假以時日，鐵棒磨成針的時候，你就有了“贏一生”的本領。學一次，練十年，一生無憂慮。
1、與客戶接觸前？
知己知彼，百戰不殆，要想戰場不流血，別怕戰前流些汗，運籌于帷幄之中，決勝于千里之外，好的開 始是成功的一半，教給你贏在起跑線上的五大方略。
2、與客戶接觸中？
狹路相逢勇者勝，不是我的客戶，就是我的幕僚，只要讓我見到你，你就是我成功的見證者！與客戶達成交易，建立友誼的九大步驟
3、與客戶接觸后？
生意成交方為始，讓業績走上高速路的四大秘籍。
4、如何做好電話營銷？
一線萬金，讓電話線也成為“輸金管道”的超級策略。
四、客戶不簽單的十五大問題匯總
教你一套跳離客戶陷阱的“華爾茲舞步”。
五、自我業績診斷十一法
大的敵人是自己，送你11把看透自我的魔鏡。
