企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)地圖

【課程背景】： 

企業(yè)想要達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻遇到各種問(wèn)題。如何解決戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題成為企業(yè)**關(guān)注的：

? 想要公司實(shí)力雄厚，做大規(guī)模，卻本小利微，不見(jiàn)起色。

? 想要業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，行業(yè)前茅，卻舉步維艱，畫(huà)地為牢。

? 想要持續(xù)獲得盈利，全體滿意，卻事與愿違，財(cái)運(yùn)不濟(jì)。

? 想要打造金字招牌，百年傳承，卻鮮有人知，寂寂無(wú)名。

? 想要產(chǎn)品聲名遠(yuǎn)播，人流匯集，卻絞盡腦汁，不見(jiàn)成效，

? 要想業(yè)績(jī)手到擒來(lái)，攻無(wú)不克，卻缺少體系，銷售乏力。

? 想要用戶分層管理，不同舉措，卻混為一談，粗枝大葉。

? 想要訂單步步為營(yíng)，洞若觀火，卻雜亂無(wú)章，東差西錯(cuò)。

? 想要營(yíng)收了如指掌，精準(zhǔn)施策，卻糊里糊涂，吞下苦果。

【課時(shí)】：3天2晚

【課程收益】

1大材小用：用大炮打蚊子的實(shí)力 穿透營(yíng)銷

2量體裁衣：采取分類細(xì)化 向?qū)κ志珳?zhǔn)打擊

3步步緊逼：環(huán)環(huán)相扣 對(duì)用戶進(jìn)行深度剖析

【課程大綱】：

一、企業(yè)壯大發(fā)展規(guī)模的目標(biāo)拆解

1如何拆解企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期資產(chǎn)及其它資產(chǎn)的資產(chǎn)目標(biāo)

2如何拆解員工數(shù)量的增加、減少以及優(yōu)化比例的人數(shù)目標(biāo)

3 如何拆解企業(yè)根據(jù)同比、環(huán)比和定比相應(yīng)增長(zhǎng)的營(yíng)收目標(biāo)

二、企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的目標(biāo)調(diào)整

1如何調(diào)整企業(yè)總體市場(chǎng)份額、目標(biāo)市場(chǎng)份額和相對(duì)市場(chǎng)份額

2 如何調(diào)整企業(yè)**分銷、選擇分銷和密集分銷的市場(chǎng)覆蓋數(shù)量

3 如何調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的投放種類、銷售額以及產(chǎn)品銷售數(shù)量

三、企業(yè)放大經(jīng)營(yíng)效益的目標(biāo)達(dá)成

1如何確定各業(yè)務(wù)模塊利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算和成本分?jǐn)偰繕?biāo)

2如何考慮企業(yè)需繳納的各種稅費(fèi)進(jìn)行避稅與減稅的目標(biāo)

3 如何優(yōu)化調(diào)整股東、高管、員工的收入與福利的目標(biāo)

四、做好企業(yè)品牌推廣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先

1 如何梳理出產(chǎn)品的基礎(chǔ)、升級(jí)和深層次的價(jià)值主張

2如何在行業(yè)排名、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)或自身特質(zhì)中找準(zhǔn)產(chǎn)品定位

3如何在廣告推廣中選擇切入點(diǎn)、聚焦價(jià)值點(diǎn)、建立信任點(diǎn)

五、做好企業(yè)產(chǎn)品傳播獲取營(yíng)銷所需的巨大流量

1 如何博眼球、抓重點(diǎn)、快速搶占用戶心智

2 如何激發(fā)用戶欲望、贏得信賴與號(hào)召用戶行動(dòng)

3 如何選擇渠道分布、整體統(tǒng)籌與做好投放策略

六、做好企業(yè)用戶收割建立強(qiáng)大的營(yíng)銷業(yè)績(jī)管道

1如何進(jìn)行活動(dòng)主題定向、方案策劃與業(yè)績(jī)爆破

2如何建立用戶咨詢體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)和售后體驗(yàn)

3如何維護(hù)用戶的情感賬戶、利益賬戶與專屬賬戶

七、分析用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)現(xiàn)動(dòng)作

1如何進(jìn)行新用戶數(shù)據(jù)的分析，加強(qiáng)流量拉新

2如何進(jìn)行老用戶數(shù)據(jù)的分析，促進(jìn)用戶活躍

3如何進(jìn)行會(huì)員用戶數(shù)據(jù)分析，保持留存和進(jìn)行挽回

八、分析訂單數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)流程

1如何進(jìn)行商品詢價(jià)的分析，刺激咨詢量的增加

2如何進(jìn)行訂單審核的分析，減少訂單的中間流失

3如何進(jìn)行合同簽訂的分析，確保訂單的有效轉(zhuǎn)化

九、分析營(yíng)收數(shù)據(jù)，增加業(yè)務(wù)的效率效益

1如何進(jìn)行定金的數(shù)據(jù)分析，鎖定更多意向客戶

2如何進(jìn)行結(jié)算的數(shù)據(jù)分析，增加現(xiàn)金快速回收

3如何進(jìn)行回款的數(shù)據(jù)分析，鑒別優(yōu)質(zhì)用戶追銷