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外拓營(yíng)銷(xiāo)與溝通營(yíng)銷(xiāo)技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】當(dāng)前，銀行面臨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)陷入瓶頸。一線(xiàn)員工在外拓營(yíng)銷(xiāo)中話(huà)術(shù)簡(jiǎn)單，技巧不足，面對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)重產(chǎn)品功能，輕客戶(hù)需求，導(dǎo)致新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)效率很低。本課程重點(diǎn)提高員工的外拓營(yíng)銷(xiāo)基本技能，強(qiáng)化能力和技巧訓(xùn)練，夯實(shí)客戶(hù)拜訪(fǎng)、溝通的基本技能，進(jìn)而提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。【課程收益】? 掌握陌生客戶(hù)、熟悉客戶(hù)、拒絕客戶(hù)等各種情景的拜訪(fǎng)與營(yíng)銷(xiāo)。? 熟悉各種類(lèi)型客戶(hù)的心理需求

區(qū)域銀行的大零售發(fā)展戰(zhàn)略: 銀行保險(xiǎn); 【課程背景】隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。【課程收益】樹(shù)立意識(shí)，理解當(dāng)前零售銀行環(huán)境，深刻理解銀行的發(fā)展趨勢(shì)，把握動(dòng)向【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6課時(shí)/天）【課程對(duì)象】零售業(yè)務(wù)骨干（50-60人）【課程方式】實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+行動(dòng)學(xué)習(xí)；【課程大綱】導(dǎo)入：客戶(hù)為什么選擇我們？