銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
金鑰匙一：銷(xiāo)售：流程制勝
美女心態(tài)：AIDEA購(gòu)買(mǎi)模式
泡妞攻略：5As銷(xiāo)售流程
推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程：把握銷(xiāo)售本質(zhì) 
案例分析：瓜農(nóng)等3個(gè)
實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程1個(gè)

金鑰匙二：目標(biāo)鎖定與銷(xiāo)售準(zhǔn)備
銷(xiāo)售：在魚(yú)多的地方下釣
尋找潛在顧客方法
客戶(hù)分類(lèi)：向正確的人推銷(xiāo)
銷(xiāo)售拜訪(fǎng)6大準(zhǔn)備

金鑰匙三：客戶(hù)接近與銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)
客戶(hù)拜訪(fǎng)接近核心秘密
客戶(hù)預(yù)約技巧
專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)：制訂銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃
拜訪(fǎng)開(kāi)場(chǎng)白10大策略
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練10個(gè)

金鑰匙四：事實(shí)調(diào)查與客戶(hù)需求
事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷(xiāo)售說(shuō)服力
挖掘客戶(hù)需求背后問(wèn)題
探詢(xún)客戶(hù)需求技巧

金鑰匙五：基于客戶(hù)銷(xiāo)售陳述
銷(xiāo)售陳述潛規(guī)則
強(qiáng)銷(xiāo)售陳述吸引力
FAB：銷(xiāo)售人員基本陳述模式
需求陳述模式
產(chǎn)品陳述炸彈：?jiǎn)栴}陳述模式
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練8個(gè)

金鑰匙六：處理客戶(hù)拒絕與異議
你的態(tài)度：正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議
異議處理關(guān)鍵：異議類(lèi)型及原因
異議處理時(shí)機(jī)與原則
帶金行動(dòng)：異議處理有效程序
勢(shì)不可擋：異議處理10大方法
報(bào)價(jià)策略及其異議處理
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練10個(gè)

金鑰匙七：銷(xiāo)售締結(jié)
快速締結(jié)的心理障礙
有效締結(jié)4大準(zhǔn)則
突破締結(jié)時(shí)機(jī)：快速締結(jié)關(guān)鍵
經(jīng)典締結(jié)技巧：成功締結(jié)10大方法
鞏固成交技巧
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練9個(gè)

金鑰匙八：客戶(hù)服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
客戶(hù)服務(wù)：農(nóng)夫與獵手
拜訪(fǎng)評(píng)估與客戶(hù)跟進(jìn)
客戶(hù)投訴處理技巧