1、 醫(yī)療器械的概念及分類

2、 醫(yī)院的分類和作用

3、  醫(yī)院采購(gòu)流程及權(quán)利

4、  本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)概況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

5、  中國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)現(xiàn)狀

6、  中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局

7、  影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素

8、  醫(yī)療耗材和醫(yī)療設(shè)備的區(qū)別

9、  醫(yī)療耗材的招標(biāo)

10、 醫(yī)療設(shè)備的招標(biāo)

第二模塊：銷售實(shí)務(wù)

引言：二個(gè)五千萬(wàn)

1、不適合做銷售的三種人

2、營(yíng)銷人員的四項(xiàng)修煉

3、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理基本要求與工作內(nèi)容

4、開(kāi)發(fā)醫(yī)院的流程

5、醫(yī)療器械七大銷售方式 

6、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶 

《醫(yī)療器械營(yíng)銷九連環(huán)：擋不住的銷售尖兵》--- 下

第三模塊：案例分享

1、案例一：小張的困惑？

銷售代表的一天：12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白

十大營(yíng)銷推廣指南

客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的四大心理階段

醫(yī)療器械成單流程:

2、案例二：跟了一年的單是放棄， 還是繼續(xù)做？

3、案例三：遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦？

4、案例四：相同的產(chǎn)品，為什么業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？